第91届中针会家纺参展商：盯紧内需 扩大招商

　　生意社2月22日讯　评述2009年家纺企业面临的处境时，人们总要提起“寒冬”一词。但从参加第91届中国针棉织品交易会的家纺企业获得的信息显示，力求在“寒冬”寻得销售的春天，是家纺企业参加这次展会的最大愿望。

　　作为2009年开年第一个重要的行业展会，即将于2月22日举办的“第91届中国针棉织品交易会”承载了企业太多的期望。“这次参展，我们的资金投入、宣传力度都是空前的，不但有260多平方米的特装展位，还有会场大型平面广告展示。”浙江洁丽雅毛巾有限公司集团主席助理、品牌营运总监黄海南说，整个集团都非常重视这次展会，希望在整体形势不稳的状况下，进一步拓展国内市场。

　　或许并不是所有家纺企业都像洁丽雅这样大张旗鼓地借助展会开拓国内市场，但显而易见的是，2008年，拥有品牌优势、主战国内市场的家纺企业其销售逆市飞扬，面对更加艰难的2009年，国内市场已经成为众多家纺企业眼中一块诱人的奶酪。

　　内需扩容增强企业信心

　　一系列拉动内需政策的出台及国内家纺市场依然存在的巨大潜力，为家纺企业积极面对2009年增添了信心。

　　“洁丽雅原本外销占总销售85%，内销占15%。从1996年开始，洁丽雅逐渐转变经营模式，将发展重心移向内销，如今我们内销占85%，外销占15%。金融危机导致的信贷紧缩，对公司融资产生了一定影响，但对生产没有影响，这也使得公司2008年总销售比上一年增加70%以上。”黄海南认为，洁丽雅的未雨绸缪，为公司现在逆势飞扬打下了很好的基础。“如今高调参加中针会，就是要继续拓展国内市场，我们2009年的销售目标是比2008年翻一番。”黄海南说，随着政府对三农的关注，农村、城镇将为企业提供更广阔的市场，而作为快速消费品的毛巾，即使在金融危机的情况下，也依然会保持强劲的增长势头。

　　宁波喜布诺睡眠用品有限公司(宁波博洋纺织有限公司子公司)总经理欧峰同样对国内家纺消费市场充满信心，“2009年，家纺行业的大环境还是好的。虽然近十几年，中国家纺产业保持了快速发展，但目前整个市场潜力还是非常大的。”欧峰说，在本届中针会上重点推出的是喜布诺系列产品，这一产品是针对中高端家纺市场的健康睡眠产品，他认为，“从2008年的销售情况来看，喜布诺产品销售受到的影响微乎其微，也就是说金融危机对高端市场影响不大。”

　　深度招商

　　拓展市场销售渠道

　　作为业界龙头企业之一的上海罗莱家用纺织品有限公司，参展规模并不大。“罗莱经过多年的品牌经营，目前在国内市场已经拥有1000多个专卖店，这次小规模参展，最重要的任务就是展示自己的品牌形象，针对一些空白市场吸引加盟商，进行深度招商。”罗莱家纺市场部品牌经理王卫民说，虽然国外市场一片萧条，但罗莱对国内市场还是满怀信心。据悉，展会期间，罗莱会推出“新财富加盟计划”，即招商推介会，希望能在展会期间招到目标市场的代理、加盟商；另一方面，王卫民希望借助中针会的平台，宣传展示企业形象，扩大罗莱品牌的影响力。“目前，我们完全没有出口，只做内销。”王卫民说，金融危机对只做内销市场的罗莱影响不大，而2009年，罗莱同样希望能在广阔的农村市场有所作为。

　　山东滨州豪盛巾被有限公司同样把参展作为展示形象与招商的良机。“我们搭建了300平方米的特装展位，配合户外平面广告，品牌代言人也会亲临展会现场。”豪盛公司营销总监吴德福说，“金融危机来了，但我们依然这么大规模地参展，就是要告诉代理商、告诉业界我们有信心逆势而上。”吴德福说，展示信心的同时还有一个重要任务就是，举办老客户订货会并进行招商。“我们希望在2009年进一步拓展销售渠道，除了进驻大型百货类商场之外，还要加强代理、经销商的招商工作。”吴德福说，2008年，公司已经在转型，扩大内销市场，所以金融危机对企业的影响不是很大。目前，公司还保持一些外销份额，但已经很少了，大部分精力投入到内销市场的建设。

　　金融危机不会短期内过去，现在正是考验企业耐力的时候，重要的就是练好内功，保持稳定。显然，众多企业已经开始了新一轮内需市场的角逐。在未来全球经济形势尚不明朗的情况下，家纺企业已经充分认识到国内市场的拓展对企业发展具有至关重要的作用。而有效搭建厂商与经销商的合作平台，对现有销售渠道精耕细作的同时，依靠品牌的力量，深度挖掘国内市场，已经是未来家纺企业谋求发展的必经之路。