衣服网：未投入一分钱广告宣传做B2C平台

　　生意社2月23日讯　只有50人的衣服网，创办于2007年9月，去年完成了2000多万的销售额，注册用户超过了20万，集合了近200个服装品牌。

　　“多品牌、短渠道、代销售的模式是我们现在的特色”，服装网总裁廖斌说，特别是，这2000多万的销售额是在服装网未投入一分钱广告、公关宣传的基础上完成的。

　　“我们现有的货品中70%以上是从厂家直接签约，以押金加授信的方式来做”，衣服网运营总监胡立仲说，这实际上是接近代销的一种方式。这种“杠杆效应”能让衣服网以较低的成本拿到更多的货品，同时销售不畅的货品则可以直接退回企业。

　　衣服网的愿景不是做一个线上的服装商城，他们希望与品牌企业深度合作，由企业直营，即企业在衣服网开辟自己的网销渠道，衣服网则提供技术、平台及专业策划等服务支持。“我们到时只收佣金”，廖斌说，而用户的数据库、销售策略则全部归企业所有，目前这一套系统已经开发完成。

　　廖斌认为，做B2C领域，最重要的是得有产业链支持。由国内最大的两家服装行业B2B中国服装网、中华服装网投资的衣服网则在这一块得天独厚，经过9年的发展，这两个B2B已占有了国内服装业电子商务90%市场份额，拥有4800个付费品牌，“这些都将成为我们的资源”。

　　“我们现在最大的困难是培养网络消费者的信任度，为此我们提出了‘七天无条件退货，十五天无条件换货’，假一赔十等策略”，胡立仲说，如果做一些小品牌服装，我们的利润率将可达到50%以上,但我们不会去做，我们要培养网络消费者信任度，同时打造我们自身的形象。

　　“我们不缺资金”，廖斌笑道，去年找我们谈投资的有几十家，融资动作将会在3月重新启动，“8月份将会有第二笔风投进来”，此前衣服网已获得生意宝(002095.SZ)500万的投资。