山东天源竹纤维家纺：由概念到繁盛

　　生意社2月24日讯　春节还没结束，山东天源家纺公司便恢复了往日繁忙的景象，生产车间的机器轰鸣声不绝于耳。在全球家纺经济低迷的形势下，天源家纺实现了逆势扩张：2008年，天源家纺销售收入突破2亿元，增幅高达100%。这样的业绩让业内艳羡不已。

　　然而，不为业界所熟知的是，天源已在“生态家纺”这个领域坚守了20多年。“20年的煎熬与等待，其中滋味是许多企业家难以想象的。”山东天源家纺有限公司董事长刘曙光说，“是天源的苦心经营换来了今天的辉煌。”

　　由概念到繁盛

　　20年前，在人们的心目中，用棉花、丝绸等原材料做家纺、服装似乎天经地义，而对用竹子做家纺、针织产生怀疑。消费观念的改变举步维艰，而天源的终端拓展更是难上加难。

　　“从当时的家纺市场上，你很难见到一件竹纤维的纺织品，到处充斥着棉和麻。”刘曙光说，“天源业务部必须不厌其烦地向消费者解释竹纤维具备哪些优势，其工作难度可想而知。”但天源坚信，经过时间的历练，好的科技产品必定能够为消费者接受。

　　研究数据表明，竹纤维的紫外线穿透率为6/10000，棉的紫外线穿透率为2500/10000，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。竹纤维具有超强的蓄热保暖功能，其远红外发射率高达0.87，蓄热保暖大大优于传统纤维面料。因此，竹纤维被称为继棉、麻、毛、丝四大天然纤维之后的第五大天然元素，同时也被称为“会呼吸的生态纤维”。研究人员还发现竹子具有一种独特物质，该特质被命名为“竹琨”，“竹琨”具有天然的抗菌抑菌、防螨、防虫，并能产生大量负离子的特性。

　　经中国纺织纤维质量检测中心及上海微生物研究所检测，“竹醌”在24小时内能杀死75%的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌和巨大芽孢菌。这一特点是其它纺织原料所不可比拟的，也是竹纤维产品的独特之处。

　　刘曙光向记者阐释：“竹纤维是以3～4年的天然竹子为原料，经特殊的高科技工艺处理，把竹子中的纤维素提取出来，再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。因为竹子自身能产生负离子和防虫抗菌作用，生长过程中因无病虫害而免除了农药的污染，并且竹纤维在制造过程中采用高科技手段，不含任何化学添加剂。”

　　刘曙光认为，作为一种新型纺织面料竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在，而不是某一个单一产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域。它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

　　“从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场合并一体，实行纵向和横向的多元化开发。”刘曙光在谈到竹纤维的市场前景时兴奋不已，“因为健康特性，在上述任何一个领域，都能产生足够的市场冲击力。”

　　他给记者算了一笔账：现在棉花价格在10000万元/吨左右，丝绸价格在30000万元/吨左右，竹纤维价格介乎两者之间，又兼备了两种的优良特性。竹纤维本身具有的特质使它在市场上一下子活跃起来。

　　四平八稳的传统市场并没有能够吸引天源公司亦步亦趋地从事传统生产，却开始悉心培育自己的“生态家纺”。

　　“经过20年的悉心培育，天源可以说是厚积薄发。”刘曙光说，天源公司在形势不利的2008年能取得这样的成绩，重要的一点是产品。

　　市场化图谱

　　“从社会历史发展的进程来看，家纺产品的原材料及其加工、处理手段是日新月异不断更迭的，而每一次更新换代都会带来全新的商机。”刘曙光说，天源生态家纺是基于绿色、健康、环保、时尚的理念研发的，在国内率先研发出以竹纤维与棉纤维混纺为代表的系列产品，并不断加强产品研发力度，彻底解决了困扰整个行业的难题，如竹纤维系列产品缩水率超标、不能机洗、严重起球等缺陷。

　　天源生态家纺产品具有独特的健康特质和亲肤特质，在提高人们生活品位和质量的同时，也改变了相关产业的竞争格局，更起到了引领行业发展的作用。刘曙光说：“穿上天源内衣，你的每个毛孔都在呼吸，让你仿佛穿越了时空隧道，有置身于竹林的感觉。舒适、柔软、健康、时尚又不失庄重、典雅，这就是天源家纺产品给人的第一感觉。”

　　借助优质产品，天源不断整合资源，并研究和掌控生态健康领域的核心技术，生产和推广各种生态健康产品，公司相继研发了生态睡眠系列、生态家纺系列、生态呼吸系列、生态家居系列等健康用品，逐渐形成全球一体化的新兴竹纤维生态健康产业。而绿色、健康、环保、时尚这“八字方针”成为了天源产品的核心优势，也是企业坚定不移的开发理念。

　　有专家预言生态家纺这个市场在未来几年将快速发展，并将成为全球性、延伸百年的产业。为此，天源从诞生之日起，就树立了建立“21世纪生态家纺国际工程”的宏远目标，如今正在为这一目标的实现策马扬鞭。

　　为有效拓展市场，天源确立了“特许经营、电子商务、营销服务系统”三位一体的立体营销模式。并推出一站式管家服务、单店特色赢利模式，专门扶持专卖店发展，以独具特色的“消费体验会议”推动市场。同时，天源还非常注重品牌宣传，通过中国纺织报等多家全国主流媒体，及时将公司的创新营销模式、发展战略、新产品及业务进展情况进行宣传报道，树立企业的社会形象，增强员工及经销商对公司的信心，增强业界对天源和生态家纺的认知。

　　如今，天源更将目光投向广阔的国际市场。“天源创立之初，就确立以人类生态文明的打造为己任的发展方向，希望通过家纺这一载体，以优质的产品和服务提升家庭生活品质，提升消费者的整体健康水平。”在刘曙光看来，未来的天源，将在探索人类“衣食住行”的最新模式方面，锐意创新，紧紧抓住与人们日常生活息息相关的家纺行业，继续深化“生态家纺”的全新理念，为亿万消费者缔造健康、优雅生活。

　　2009年，面对金融危机的影响，众多企业依然谨小慎微。但天源继续投入巨资，加大对产品的科研开发力度，百余款春夏季新品将在“中针会”上面市。