金陵纺织：把握市场方向实现新超越

　　——对话张家港金陵纺织有限公司董事长黄胜良

　　生意社2月24日讯　纺织振兴规划出台后，对纺织行业有限公司今后的各项发展意义重大。在企业看来，规划全面、正确、客观认识纺织行业的地位，肯定了纺织行业对国民经济的作用。规划既结合中国的国情，又坚持纺织产业发展的正确方向，立足当前，放眼长远，是对纺织行业客观、实事求是的评价和定位。规划鼓舞了纺织企业的信心，明确了纺织企业的方向。

　　江苏张家港金陵纺织有限公司董事长黄胜良是这样感受规划带来的信心和机遇的，他认为规划抓住重点，抓住根本，既为优势企业树立了信心，又为弱势企业指明了发展方向。一方面对优势企业加大了国家金融财税政策支持，对其市场开拓、自主创新、产业升级提出新要求。另一方面对落后产能、落后工艺坚决淘汰，有利于整个行业整体竞争力提升。

　　规划更是坚持企业开

　　记者：“纺织振兴规划”里提出了统筹国际国内两个市场，积极扩大国内消费，开发新产品，开拓农村市场等举措，金陵纺织在拓展多元化市场，稳定国际国内市场份额方面有哪些最新的动作和规划？

　　黄胜良：在统筹国际国内两个市场方面，2009年金陵纺织有大量的产品要加强国内市场的宣传和推广，积极参加国内大型展销会，扩大国内市场产品的宣传力度，加大与国内品牌服装的合作力度，提高国内市场销售份额。今年金陵纺织将重点围绕“品种多样化、客户多元化、产品价格差异化、产品开发快速化、资源利用最大化”的要求，加强市场拓展力度。金陵纺织目前的内销比例为20%，我们计划将内销提高到30%左右。目前金陵纺织还与国内美特斯邦威、班尼路、以纯等服装品牌合作，今年不仅要重点拓展新服装品牌的合作力度，保证内销量，实现客户多元化。另一方面要加大国际市场开发力度。金陵纺织在美国设立了办事机构，及时主动加强对欧美市场情况的了解，保证美国、香港办事处有效运行，确保赢得更多的国际市场份额。

　　培育国际化经营研发队伍，加强研发经营能力的建设，这是金陵纺织应对市场的另一重要举措。当前市场竞争激烈，客户对面料各方面的要求进一步提高，这恰恰给了面料企业一次提高自主研发水平的机会。在“多快好省”的工作方针指导下，今年金陵纺织重点提升研发综合能力，提高研发的速度，2009年产品开发速度平均将比2008年加快2天，提高了服务的及时性。积极引进功能性生产研发设备，提高“金陵”牌色织面料科技含量，加强高附加值产品开发，对新型纤维、混合纤维功能性面料品种加大开发力度，实现产品多样化。

　　记者：在新增中央投资中设立专项，重点支持纺纱、织造、印染、化纤等行业技术进步，推进高新技术纤维产业化，提高纺织装备自主化水平，针对规划内容金陵纺织在研发新产品的路线上有何改变？怎样针对不同的消费人群制订不同的研发路线？与下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

　　黄胜良：金陵纺织是从事中高档色织面料生产和经营的现代化企业。公司下设4个分厂、1个纺织品开发研究所、一个中美合资的生物化工公司和一个外贸公司，产品远销日本、美国、欧洲、加拿大和中国港台地区。公司长年来坚持以市场需求为导向，以先进装备为依托，引进了世界一流的生产、研发、检测设备，形成了贸易、纺纱、染色、织造、整理、服装等完整的产业链。

　　金陵纺织在不断推进高新技术纤维产业化，提高纺织装备自主化水平的基础上，每年可生产纱线3500吨，面料3000万米，整理3500万米，服装80万套，同时配有研发、工艺技术、外贸等各类专业人员百余人，为成品的品质稳定和按时交货提供了可靠的保证。

　　针对不同的消费人群制订不同的研发路线，金陵公司在各类男、女衬衣、裤料等面料研发上，做了充分的市场调研和消费人群的穿着习惯调研，有针对性地在全棉、涤棉、涤粘、涤锦府绸及各类弹力布的生产研发上加大投入力度。在争取更多内贸市场份额的同时，在美国、日本、欧洲等国也有一定的需求保有量。

　　记者：此次纺织品服装出口退税率由14%提高至15%，对出口企业是明显利好的有利因素，给金陵纺织带来的利好是否明显？与下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

　　黄胜良：出口退税率由14%提高至15%，对出口企业是利好因素，但不是那么明显因素。

　　金陵纺织近年来销售业绩优良，这不得不归功于创新的销售方式。从2003年起，金陵纺织就瞄准大的品牌零售商，改变以往单一依靠外贸公司、采购商的做法，制订出相应的价格和方针主动为这些服装零售商服务。经过一两年的投入和培育，金陵纺织与品牌零售商建立起良好的信任关系，自营出口达到了80%以上，并且产品附加值得到了提高。

　　金陵纺织与品牌零售商直接接触，不仅可提高附加值，更重要的是可以比较清楚地把握市场方向，对企业的生存发展有很大的帮助，如同站在巨人的肩膀上一样。我们必须始终站在市场的前端，不断探索新的增长方式，努力创新，才能实现新的超越。