纽约展：美国市场仍对中国纺企充满诱惑

　　中国纺织品服装贸易展(纽约)协办单位美国专业贸易展览公司副总裁理查德·古尔德

　　生意社2月25日讯　尽管美国市场冷清，消费者也变得越来越保守，但生活还在继续。纺织品服装消费既不同于房屋和汽车等大额消费，也不同于奢侈品消费，其消费习惯中所蕴含的文化理念和生活方式绝非一场金融海啸可以摧毁，所以仍然会表现出较强的刚性特征。希望这次中国纺织品服装贸易展览会(纽约)能有更多的中国企业参展。只有这样才能给处于困境中的美国纺织品服装经销商带来信心，让他们看到中国纺织服装业界对美国市场的长期支持与承诺，证明中国仍旧很注重维持美国第一大纺织品服装供应商的地位。

　　金融危机影响已波及到每个人，从批发商到零售商，直到普通消费者。在经济危机形势下美国纺织服装零售商的现状是，大部分进口商和制造商的流动资金匮乏，被迫收缩业务。同时，零售商向批发商和进口商申请放账时所要求的条件更为苛刻。

　　当前欧美服装业界最关心的三个热点话题是：是否有可能制止整个西方服装市场的进一步萎缩？成本降低是否会带来品质下降？美国和欧盟贸易保护主义会产生什么影响？

　　新近就职的美国总统奥巴马是否能刺激美国的市场需求？其他富裕国家的需求是否会增长或继续下降？这也是许多西方国家零售商和品牌经销商最关注的问题。

　　在美国随着人们恐慌意识的蔓延，很多纺织品服装买家破产，并留下大量债务。没有破产的买家们，也非常惊慌，开始找出各种藉口取消订单。发展中国家供应商资金链断裂的情况与日俱增。改进产品、调整定价策略、在当前的形势下主动降低利润以保住客户，这是中国企业维持美国市场份额的关键。

　　中国仍是对美出口纺织服装产品的第一大国，美国对中国产品的依赖性仍然很高。但是中国很多产品价格不再具有最大优势。作为中国最大的两个竞争对手，印度产品的价格常常更加便宜，但质量和可靠程度难以与中国匹敌；虽然越南产品的价格也更便宜，但就他们的基础设施和生产能力与中国还相差很远。然而两个国家正在共同努力增加他们在美国市场上的份额，美国买家也开始将大量的订单投向他们。在金融危机形势下，包括美国在内的全球买家正在寻求报价最低的供应商，这一动向需要中国企业高度关注。

　　在当前困难时期，对美出口的中国供应商应争取报出最有竞争力的价格，以获得更多贸易订单；如有存货尽可能早处理；使用30天或者60天的远期信用证，而不使用即期信用证，或者可接受信用卡付款，以缓解美国采购商的付款压力，因为在目前情况下，美国进口商的客户不愿意(或者不能够)在通常的30天内付款，他们坚持在60天或者更长时间内付款。远期信用证延长了买家支付的时间，让买家获得了更多可支配的营运资金；重点强调中国产品的质量、价值、技术含量及可信度和交货期。另外，现在不少买家在装运期临近时给出小量的订单，他们同时也寻找能够对市场快速反应并能迅速生产的供应商，中国供应商在小批量、快速反应方面具有较强的竞争力，应把握和多争取这样的订单。

　　准备今年的纽约展，参展商首先要适当降低企业的期望值，因为目前还不敢妄言市场已经或将要走出低谷。其次，要多准备价格有竞争力的产品参展，以吸引寻求低价产品的买家。展前要充分与主办单位沟通，利用主办单位的观众邀请渠道对展品进行宣传，尽可能吸引买家光临其展位；同时通过电子邮件邀请自己的客户到展会上去进行沟通与交流，并且经常与他们邮件联系。因为，越是在贸易动荡的环境下，贸易双方的及时沟通越显得重要。