换季服装打折销售势头猛 二八月可以乱穿衣

　　生意社2月26日讯　换季大清仓、全场3-4折、全场大削价1折起……入春以后，市桥易发商业街换季服装打折销售的势头越来越猛，尤其是春节销售旺季过后，许多服装经营厂家将春节前没有销售完的冬装大幅度削价推向市场。笔者走访商业街几家卖场和服装专卖店后，发现今年的促销活动并未像往年一样引发反季购买潮。

　　市民消费更理性

　　从传统销售来说，元旦春节的销售旺季之后，便进入一年中的销售淡季，这个淡季一直要持续到五一前。而在去年金融海啸的影响下，零售业对于今年销售淡季的预期更加悲观，正是基于这种考虑，从2008年10月份开始，我区各商场的促销活动几乎就没有间断过，而且促销力度一浪高过一浪，不少商场的负责人都称“没有这样做过促销”。

　　但是在轮番的促销轰炸下，消费者的积极性显然还是下降了很多。比较年前排队等待交款的盛况，就知道现在的吸引力了。“年前花了近两千，现在不急于一时，反正打折也不是只有这一次”，市民郑小姐就是在这波打折促销中“历炼”出来的。也有消费者表示本来想趁着换季打折的时候买下之前看上的却不舍得买的冬季衣服，虽然目前的价格降了一半，但已经没有合适自己的尺码了。

　　也有消费者说现在主要找打折秋装，比如赵小姐就表示“二八月，乱穿衣。春装和秋装没有太大差别，现在买冬装只能压衣柜，要等下一季，但秋装就能当成春装立即上身。”她已经在几家折扣店淘了好几件“打底衫”，据她说这样的衣服春秋都能穿在外面，到冬天又能穿在外套里面，性价比高。

　　促销效果不理想

　　大北路某服装品牌店的店长告诉笔者，今年换季打折的销售量与去年相比略有下降。“形势不好，大家都不是很愿意花钱。我们从元旦、春节、情人节打折不断，尽量压低利润争取销售量”，这位店长如是说。

　　各种生产经营成本不可能无止境地压缩，折扣的力度不能无止境地增加。当原有的折扣吸引力下降，商家又不再加大折扣力度时，消费者就会产生“打折疲劳”，商家业绩也随之下滑。当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，又逐渐会出现“审美疲劳”。

　　笔者认为，今后的促销应更多地向一些文化促销、主题促销转移，比如举办一些音乐会、明星见面会等等，以及为消费者提供更多更高附加值的服务产品，推进一些“连带性消费”，针对VIP客户推出一些有针对性的营销、个性化的服务。让消费者和商家关注的重点不再仅仅是价格，在服务和环境上做足文章，让促销回归理性和真实。