宏业纺织集团：创新是企业生存的法宝

　　生意社3月2日讯　面对前所未有的金融危机，齐鲁宏业凭借过硬的内功稳步前行。

　　不到位于商河的厂区很难相信，宏业纺织集团的办公室仍旧在低矮的平房中。

　　进了厂区也很难相信，纺织车间里仍然是一派火热的生产景象，迅即而凶猛的金融海啸在这里几乎没有留下什么痕迹。“8年来没分过一次红，大把的钱都花在搞技术创新、改造和添设备上了。”齐鲁宏业纺织集团有限公司董事长李汉典这样告诉记者，“任何时候，创新都是企业生存的法宝。”

　　出口的大门关上了就打开内销的大门

　　在这场金融危机的冲击下，纺织业首当其冲。有关资料显示，我国纺织工业是一个外向依存度较高的产业，出口创汇占全国出口创汇的15%，贸易顺差占全国贸易顺差的60%，国际贸易额占全球纺织贸易额的30%。

　　金融危机下，国内众多依赖出口的纺织企业生产大幅下滑，效益一落千丈，宏业纺织也未能独善其身。“2007年，公司出口额大概在1500万美元，利润有1000多万人民币。而到了去年，出口额也在1000万美元以上，最后算了算，才130多万元的赚头。和同行业其他企业比，没赔钱就不错了。”从去年以来，李汉典就预感到国际贸易的风险性，同时由于国外订单压价越来越严重，国际市场竞争也越来越激烈。“现在也不是没有国际订单，而是价格压得太低了，接了就赔钱，所以有些单子直接就推掉了。”看着国际市场日渐萎缩，李汉典决定把营销重点及时调整到内销上来，瞄准国内尤其是省内高端客户，以及外资企业要求产品档次较高的独合资企业，主动出击做好促销工作。“我们的产品质量很快得到客户的认可。调整战略后，国内订单纷至沓来，产品非常畅销。”李汉典说，“春节过后，听说不少同行因为无活可干，干脆到现在连门都没开，我们却是所有机器满负荷运转，订单一直排到了3月底。”

　　不舍得盖楼，技术改造却毫不含糊

　　国际需求一萎缩，外向型的纺织企业都把目光瞄准了国内，竞争异常激烈，宏业纺织凭什么能接到大把的订单？对于这个问题，李汉典笑着说，“危机不是一天两天就来了，企业的竞争力更不是说提高就提高了，在别人挣了钱忙着分红的时候，我们却把钱用来搞创新、搞技改了。要是等到现在才动手，恐怕早就饿肚子了。”

　　李汉典说，从2000年企业改制以来，公司就没有分过一次红。“别说分红，就连盖办公楼我们都没舍得。”别看他的办公室还在“寒酸”的小平房里，可买起设备来，李汉典出手却相当阔绰。

　　国内最好的棉纺锭不过30多元一个，他狠了狠心，一下从国外进口了25万个，每个136元。仅此一项，公司就多花了2000多万元。但李汉典心里盘算的是：设备好了，产品质量才能上去，附加值也就高了。“有的产品一吨就能多卖几千块钱。”“从2005年到现在，我们陆续投入了近9000万元的资金进行技术改造、产业升级。危机来了，这些投入的效果就更明显了。比如，我们正在实施的‘无规律竹节纱线’项目，在全国也不过两三家竞争对手。这不，刚刚接到了福建一家企业2500吨的订单，税后净利润还能达到10%以上。”

　　今年年初，宏业纺织还和日本一家企业合资开发了柔软纱，这种产品手感极其细腻，专门用于高档内衣的针织，在国内尚属首家。目前，这种柔软纱已经在日本制作了样品，很快即可推向市场。李汉典透露说，这种产品的定价权在中方，产品附加值比一般产品要高得多，而且宏业已经和日本方面签订了10年的合同……

　　李汉典是“花钱”的高手，更是省钱的行家。作为用电大户，宏业纺织平均每产一吨纱耗电在4000度左右，一年算下来，就要用掉9000多万度电。“本来一家台湾企业开价1600万，对公司内部水电系统进行节能改造。结果我们自己就把这事给办了，才花了800多万。”李汉典说，仅电费一项，一年就可节电1400多万度，节约成本800多万元。

　　稳定职工队伍是做好产品的前提

　　对于纺织企业所面临的形势，李汉典认为2009年将是最困难的一年。随着国家纺织工业振兴计划细则的出台和落实，纺织业将得到喘息的机会，市场也会慢慢恢复。“但就目前而言，企业最重要的是先活下来，想实现多少利润是不现实的。”李汉典说，在金融危机的特殊时期，应该千方百计确保企业的正常运营，公司有订单、有活干，保证员工不下岗、不失业。企业能运转，工人就有饭吃。这是最基本的，也是最紧迫的。“到目前为止，我们一直是满负荷生产，没有裁减一名员工，并且随着订单的增多，我们还增加了部分生产能力，新招了120多名员工。”李汉典说，虽然和危机之前比，公司利润有所下降，但公司不但没有给工人减薪，去年每人每月还涨了100元的工资。不仅如此，对选出的几百名技术标兵和技术能手，每人每月还能分别领到200元和100元的技术津贴。“对纺织企业来说，拥有熟练的工人、尤其是熟练的技术工人是非常重要的。越是在这个时候，企业越需要凝聚力，越需要让大家有共渡难关的信心。”李汉典说。