现代服装品牌企业竞争焦点：代加工工厂

　　生意社3月2日讯　现在服装品牌企业间的竞争已在产业链的上游逐步扩大并深入，作为上游的服装工厂虽然很多，但毕竟很多服装品牌企业没有自己的服装加工厂，因此在很多方面必然要相应受制于加工厂家，因此建立长期稳定的厂家合作关系，是保证企业稳定发展的重要方面，从某种程度上来讲也是抑制竞争对手的有力武器之一。

　　如今在服装网络直销行业大有成为龙头之势的VANCL在短短一年时间之内就超越了曾经的庞然大物PPG。与PPG曾经闹得沸沸扬扬的“质量门”、“退货门”、甚至还有代工厂的“讨债门”不同的是VANCL很少在产品质量以及与代工厂的合作上有类似事件发生。关于VANCL成功的原因业界众说纷纭。笔者相信这是由数个甚至更多的因素促成，但不得不说一说VANCL在选择代工厂方面的聪明举动，毕竟企业之间竞争比拼的还是产品。

　　虽然早期的VANCL与PPG的产品品牌不同，其实很多款衬衫都是来自相同的服装代工厂商，相同的面料、相同的花色、相同的设计，二者的产品存在一定的同质化痕迹。这似乎更能解释陈年当初为什么急于与一线服装厂商建立合作。很简单，PPG的产品早已交给一线厂商加工，VANCL的产品质量需要和PPG站在一个起跑线上，才好展开深层次的竞争。

　　随着VANCL的发展，从2008年4月开始，与一流供应商合作终于变成了一种可能，因为VANCL的规模起来了。有些曾经牛气十足的厂商甚至拿着一线品牌的样品主动来找上门。VANCL受邀去这些厂商那参观的时候，也会轻易从墙上悬挂的一线品牌授权看到这些厂商的资质：他们和BOSS合作了多少年，和劳夫拉伦合作了多少年，通过授权可以看得一清二楚。除了VANCL不断膨胀的销量在增加与一线厂商合作的筹码，这些厂商本身受经济局势影响、订单越来越少也在使他们不得不寻求更多的订单，他们对于与VANCL的合作已经变得顺理成章。

　　大家都知道VANCL主打的产品是“68元初体验”，相对处于低价范围的产品。这么便宜的产品定位非要去采用一线大厂代工吗？

　　对此VANCL却有自己的理解，他们认为这不是非要不非要的问题，VANCL在做的，其实是用钱来换时间。小厂肯定能做，但是面料和工艺做不到最好，会损伤用户的体验；而一线厂商相当于被名牌服装企业“训练”了20多年，自身对于产品工艺要苛刻得多。VANCL大当家陈年非常明白，VANCL能否成功，是由用户决定的。

　　2008年四五月份开始，VANCL开始坚持与一线厂商合作。于是，VANCL的产品质量顺势提升了个档次。品质的改变马上转变成用户的良好体验，因为用户拿到产品立刻就能掂量出质量来。

　　网络营销的持续推动，产品品质的显著提升，反映到VANCL的销量上，就是月销售4000万的业绩。顺势而为，VANCL七月份完成了C轮融资，共计3000万美元。至此，VANCL以不到一年的时间完成了ABC三轮融资，与VANCL的销量一样，创造了另一个奇迹。

　　从VANCL坚持与一线厂商合作并取得成功的例子中，我们可以看到服装企业与代工厂合作的重要性。目前国内服装市场竞争激烈，其实竞争的本质还是产品，产品才是王道、产品才是制胜法宝！因此中国的服装企业要想在激烈的竞争中分得一杯羹甚至取得更大的市场，选择、管理、维护与代工厂实是重中之重的事情。加大对代工厂的支持又可以帮助这些工厂在产品研发、技术创新以及提高产品质量，我们只有不断提供新的产品、好的产品才能得到消费者的青睐。