采购商对价格敏感 宁波外贸军团如何应招

　　生意社3月3日讯　3月1日，第19届华东进出口商品交易会在上海拉开帷幕。由308家企业2000多名业务员组成宁波“外贸军团”，逐鹿本届华交会。

　　由于服装、纺织品历来是华交会传统主力交易品种之一，其交易情况一直被视为全年纺织服装出口的“风向标”。与往届华交会不同的是，金融危机蔓延，降低了全球消费者的购买力，也使采购商对价格更加敏感。

　　在此次华交会上，纺织服装类的参展展位要占宁波“外贸军团”的四成左右。

　　记者注意到，服装、纺织品展区内有的展位门庭若市，而有的冷冷清清。“愁”的企业其难处是一样的：订单量下滑、原有传统市场萎缩；“喜”的企业则是各显神通，在形势不利的情况下仍然保持了一定程度的订单增长或利润增长。

　　受金融危机的影响，欧洲、日本等地中产阶层的购买力缩水，对羊绒大衣的订单客商更青睐价廉商品。爱伊美集团适当调整了产品结构，今年将主攻中低端产品，要开发更多含绒量在5%—30%的大衣。价格也差了不少，以前含绒量为50%—60%的大衣每件出口价为70多美元，含绒量为30%的大衣每件是40—50美元。

　　“今年中低端产品的销量预计要占到总销量的70%。”爱伊美集团有限公司经理印鹤鸣称，企业效益下降了，但也有好处，活还是有得干的，维持工厂正常运转，另外一些老客户也留住了。

　　据宁波市外经贸局上月对全市300家外贸企业的调查结果显示，在应对金融危机的办法中，有50%的企业认为调整产品结构是最主要的任务，而其中已有70%的企业开始加强研发，推出新产品。

　　根据市场需求，巨鹰、甬南等针织企业减少了低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装等具有竞争优势的高档服装，提升产品档次，增加利润。