华丽服饰：从“一条腿”走路到“三驾马车”并行

　　生意社3月3日讯　在靖江华丽服饰公司大门口，张贴着一块醒目的招聘启事：因业务扩展需要，欲招聘管理人员。眼下，纺织服装业普遍受到金融危机影响，在这样的寒流中，华丽服饰为何逆势招工？

　　“很简单，我们原来只靠自营出口‘一条腿’走路，现在变成了‘三驾马车’，路子多了效益就好了。”华丽服饰董事长侯锡波说。

　　自去年8月起，华丽服饰自营出口订单逐月下滑，公司陷入困境。万般无奈之际，侯锡波想到：国内有13亿人口的巨大市场，何不转战国内？

　　要做内销，必须有自主品牌，而申请注册商标周期太长，企业没有时间去等。侯锡波委托北京一家商标事务所，花3万元买下“赞迪”商标。“有了品牌，下一步是做好服装定位。”侯锡波说，经过一段时间的市场调研，赞迪服饰决定做“商务休闲时装”，主要针对25至45岁的白领和有一定经济能力的女士。

　　随后，公司立即招聘了一批设计和销售人员，迅速推出新款产品。同时，还与重庆、合肥、株洲三家代理商合作，短时间内建立起自己的销售网络。

　　年后，第一批赞迪春装上市，上海和济南的赞迪批发专卖店同时开业。仅上海七浦路批发市场的专卖店，短短半月销售就达到3万元，并向企业发回补货订单———客户订下6个系列近2000件春装，急等企业生产。侯锡波说，今年，赞迪服饰计划进驻南京、济南等大城市，开设10个商场专柜，明后年将向中部地区铺开市场。

　　国内有实力加工高级面料的企业少之又少，华丽服饰知难而进，果断承接高级面料的来料加工业务，又打开一片新天地。公司已与苏州两家外贸公司达成合作协议，承接来料加工7.8万件。

　　侯锡波说，拓展来料加工业务后，意大利一家大型服装公司主动伸来橄榄枝，“送”来了13.5万件服装初加工订单。要知道，公司以前虽然是外贸服饰专业生产企业，但客户主要集中在澳大利亚、韩国等市场，意大利市场一直处于空白。这次打开新市场，对企业来说意义重大。

　　目前，华丽的在手订单排到了5月份，原有的出口订单已来不及生产，只好委托其他服装企业代生产。侯锡波说，靠着自营出口、开拓国内市场和承接来料加工业务“三驾马车”，企业发展的局面已经打开。“今年我们有望实现外销年产值突破6000万元，内销达到1000万元。”