中针会强势开局 企业多重博弈

　　生意社3月3日讯　2月22日，第91届中国针棉织品交易会强势开局，场面依然万头攒动，尽管许多行业大牌并未悉数到齐。在全球经济普遍低迷的形势下，中针会顶着多重压力率先登场，很多人用一种检验的目光来审视本次展会，但中针会依然冲破了金融危机的种种阴霾，向公众交出了一份满意的答卷。

　　许多人认为，或许这是上半年家纺行业最值得观察和品味的展会。因为它是春节过后企业家首度碰面与交流的唯一平台，及时反映出企业在春夏之交的最新成果和研发动向。谁在展会

　　“该来的几乎都来了，有的企业受到金融危机和成本压力的影响，选择了‘实效、特色、精致、节俭’的参展方式。”中针会承办方中纺联(北京)会展服务公司总经理俞岳南说。

　　的确，一贯被认为领头羊的罗莱品牌在万众瞩目下登场，尽管只是低调亮相，甚至连产品都没有呈现，但毕竟体现了它对市场的尊重，对期盼目光的尊重。“罗莱已经没有必要富丽堂皇地出场。现在，我们要做的是如何提升文化形象，如何选择优质的加盟商。”罗莱家纺公司品牌推广负责人王为民语气中透着自信。

　　近年来，罗莱在展会上的投入愈来愈少，给外界只是一种“参与”的印象，因而也招致了“罗莱具备了高傲资本”的讽言评价。而实际上，这与罗莱公司的整体战略有关：一方面，拥有1000多家经营店的罗莱公司，已经到了收缩网点、整合终端的时候，而不是急功近利、大张旗鼓地招商加盟；另一方面，罗莱的国际化战略也是影响其低调亮相的原因，公司与喜莱登、尚玛可的紧密合作，花费其巨大精力支撑着外销通路。

　　此外，被业界称为毛巾行业“三驾马车”的孚日、亚光、喜盈门，仅有孚日缺席。毛巾后起之秀金号、洁丽雅等特装亮相，显示了不斐的实力，而富联织业的盛装出场成了广东巾被行业的“凤毛麟角”。

　　江苏堂皇家纺推出的“堂皇绣”成为展会无可争议的亮点之一，印花和手绣的结合，提花和机绣的交叉，构成了堂皇春夏新品的“华美乐章”。

　　深圳雅芳婷家纺一改往日“科技”的概念，推出了适合大众化消费的婚庆、居家礼品，显示出终端拓展的实力。

　　浙江艾莱依家纺将“时装化”理念演绎到了极点，整个展馆的布置体现出温馨、雅致的气氛。

　　此外，一些夏凉制品在展会上大放异彩，浙江安吉组团参展，彰显了安吉的竹资源优势和夏凉制品优势。

　　安徽茧丝绸、江苏丝绸、震泽蚕丝被之乡等产业集群和专业市场的参展规模也气势如虹。博弈焦点

　　在展会现场，山东天源家纺正式宣布推出新一代竹纤维产品“五大生态系列”，这是天源家纺在短短数个月内第三次推出新的产品，刷新了中国家纺业的技术创新速度，引起业界的高度关注。

　　中针会的种种迹象显示，与IT行业一样，中国家纺行业也正在呈现摩尔定律的效应––技术升级越来越迅猛，竞争越来越激烈，而产品的价格在不断走低。

　　中国家纺企业为了摆脱价格战的窠臼，就必然要通过多种创新去创造更高的消费价值，品牌之间的竞争正在从单一焦点逐步向多层次的综合竞争过渡。

　　“梦洁创新”、“罗莱模式”、“梦兰服务”––中国家纺业的三大领先巨头在发展中都逐步形成自己的竞争优势，而其他的二线品牌及洋品牌，同样依凭着不同的资源与技术，从局部上构筑自己的竞争壁垒，中国家纺业的竞争出现百花齐放的多元格局。

　　从展会现场我们可以清晰地解读到，家纺业的发展进入了一个全新的时代：单纯追求规模经济时代已终结，更为复杂的多重博弈竞争的新阶段到来。曲线市场整合、科技创新、策略调整、渠道深耕已经成为后工业时代最引人关注的博弈焦点。

　　2008年，中国家纺市场竞争发展最明显的趋势之一就是整体销售规模增长的止步。市场垄断趋势进一步加强，品牌竞争逐渐进入寡头竞争的格局。各大品牌不是通过购并等传统方式实现市场的整合，而是通过提高研发速度、创新推广方式加速对行业的洗牌，从而实现曲线市场整合的结果。

　　长期以来，罗莱家纺的主战场始终是在一级市场，因此，罗莱要承担比其他品牌更大的压力，这也是对罗莱的巨大考验。罗莱在巨大的市场压力下，仍然在市场上能够始终保持领先地位，其自主品牌的巨大影响力、领先的产品研发和市场推广、优质完善的市场服务是主要原因。

　　由于保持市场份额的压力，罗莱家纺在高、中、低端三线同时出击，凭借着罗莱品牌的市场拉力，对许多中小品牌形成了巨大的冲击。

　　为了进一步巩固在中国高端市场的领先地位，洁丽雅推出融合了家纺和家居装饰品的万元左右的高端家纺，这些家纺产品尽管售价不菲，但它们依然畅销。凭借着独特的理念和出色的设计，洁丽雅一举奠定了在高端家纺领域的领军地位，并且在“家居化”家纺这一细分市场占据了绝对优势。洁丽雅在高端家纺领域上的出色品牌表现力，使得洁丽雅在某一细分市场上形成了强大的市场整合能力，并牢牢占据住这一细分市场的领导地位。

　　以营销见长的堂皇家纺，对行业的认识和判断则领先于其他品牌。堂皇决策层把优化产品结构、提高品牌溢价作为策略重点，在一定程度上进一步完善了产品组合，并从下半年开始，加速技术研发速度，陆续推出“新模板橙色堂皇”、“经典绣”等多款具有技术前瞻性的产品，成功引领消费的趋势，从而达到强化自己市场势力的目的。

　　中针会上，山东豪盛家纺全面推行“科技创新”发展战略，豪盛专注于技术创新，扮演了中国家纺行业拓荒者的重要角色。山东豪盛集团精心布置了竹纤维系列家纺产品大型展示，包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙滩巾、毛巾被、毛巾床单、毛巾布、浴袍等300余个品种，“中国结”、“巾品世家”等代表着民族情结，产业发展底蕴的品牌，让与会人员在深切地感受天竹优良产品品质和产品系列化、多样化的同时，也更加深切地感受到了天竹产品所蕴含的文化魅力，给人耳目一新的感觉。在2008年家纺行业举步维艰的逆境下，创新精神不仅让豪盛家纺逆市飘红，一举成为内外销量的领先者，更迎来以服务和技术竞争代替粗放规模竞争的行业新时代。

　　正是在这种多重博弈的策略之下，中国家纺业将进入百花齐放、迅速发展的阶段，必将形成本土品牌与国际品牌、一线品牌与二线品牌在竞合中共同发展的新格局。