南昌纺织服装企业寻求“突围”

　　生意社3月4日讯　受国际金融危机影响，我国纺织经济受到巨大冲击。江西省是纺织服装大省，在危机中，江西省纺织服装企业没有坐以待毙，而是积极应对，化危机为生机，变经济波动期为发展机遇期，采取各种方式共渡难关。

　　近日，记者来到有着“中国针织服装名城”之称的南昌市青山湖区，调查采访了多家纺织服装企业，探寻他们的“突围”之道，希望能给别的企业以启示和借鉴。

　　订单：减少外发自己动手

　　纺织服装业是南昌市青山湖区的主导产业。这里集聚了300多家纺织服装企业，其中仅昌东工业园就有七八十家。南昌培维梦针织服饰有限公司就是其中的一家。这家企业的主要产品是各类针织衫、T恤衫，产品档次不高、利润低，主要出口南非、中东。2003年建厂以来，发展较快，去年销售收入达6000万元。

　　然而，国际金融危机使企业遭受了巨大的压力。公司总经理王士坚告诉记者，公司之前与南非一家企业洽谈合作，共同组建一家合资企业，但国际金融危机改变了一切。合作停止了，投资跟不上，公司4万平方米的新建厂房不得不暂时停建。而行业竞争的加剧，导致企业接单困难，今年以来订单比往年同期减少了40%。

　　作为加工贸易型企业，以往，培维梦公司60%的订单外发给其他纺织企业，最多的时候有20多家企业为培维梦公司生产。现在，为了渡过难关，公司尽量减少外发订单，自己生产。因此，公司今年不仅没有减员，反而增加了几十名。“大浪淘沙，胜者为王。在现在的形势下，谁能生存下来，谁就是胜利者。”王士坚相信，只要企业挺过这一关幸运地生存下来，危机过后一定会有更大的发展空间。

　　市场：“两条腿”走路

　　和培维梦公司不同的是，在危机面前，江西省恒生制衣有限公司考虑得更多的，是如何通过企业发展战略的调整来拓宽市场。在这次危机中，欧美市场受影响最大，而产品全部出口欧美市场的恒生公司，深深体会到市场单一所带来的弊端。

　　公司总经理郭晓源告诉记者，往年年初，企业就能把上半年的订单全部接满，但今年到现在，公司的订单只能满足5月份之前的生产。“市场需求下降，5月份的订单很困难。”为了生存，企业重新调整发展战略，改变完全靠出口的单一经营模式，开拓国内市场。去年底，企业抓住机遇，收购了温州一家企业的一个女装品牌，目前准备到法国等国际市场注册。

　　没有自主品牌，贴牌生产，单一靠出口，是江西省纺织服装企业的一个特点。“只有‘两条腿’走路，既有国际市场，又有国内市场，以外销带动内销，才能真正提高企业的抗风险能力和竞争力。”郭晓源深有感触地说。

　　人才：从沿海“挖”高管

　　“挑战中蕴含着机遇，危机中蕴含着生机。”南昌新宇制衣有限公司总经理胡海林真正体会到了这句话的含义。

　　1993年从一个家庭小作坊起步，2000年获得自营出口权，2008年销售收入超过7000万元，成为青山湖区纺织服装龙头企业。在新宇公司的发展壮大过程中，人才始终起到了重要作用。为了拓宽市场，公司早在两年前就在美国成立了销售部。由于有了这批人才，在经济危机中，公司订单、市场都不愁，生产一派繁忙。

　　“企业要实现快速发展，提升产品档次、管理水平，最重要的就是人才。”胡海林告诉记者，厂里上半年的订单都接满了，但还缺一两百名工人。而公司正在加紧建设一个新厂，新厂建好后需要1000名工人。为此，企业抓住大量农民工返乡的机遇，参加了政府部门举办的招聘会，到丰城、新建等地的乡村，招聘了一大批熟练工人。

　　除熟练工外，新宇公司对管理人员、专业技术人员更是求贤若渴。沿海部分纺织服装企业倒闭后，新宇公司及时到广东、浙江、上海等地的人才招聘网发布招聘信息，高薪聘请高管。目前，已有4名沿海纺织服装企业的高管人员加盟新宇公司。胡海林说，这几名高管是他们过去不敢想、也根本不可能请来的。

　　机遇只降临有准备的头脑。做个有准备、有思想、有经营意识的企业，就一定能在危机中捕捉到机遇！