宁波服装超前营销模式成功驾驭国际市场

　　生意社3月4日讯　“这款大衣的面料以羊毛和化纤为主，价格仅为羊绒大衣的一半，很受欧洲普通消费者的欢迎。”爱伊美进出口有限公司经理印鹤鸣在华交会现场说。前不久，英国商人玛莎就向“爱伊美”订购了此款大衣5万多件，总价值150余万美元。

　　欧盟、美国和日本是宁波市纺织品和服装出口的主要市场。全球金融危机爆发后，欧美日等传统市场进口需求下降，特别是对高档服装的采购量明显萎缩。“变则通”，在第19届华交会现场，记者发现，宁波市服装企业瞅准国际市场需求变化，迅速调整产品和市场结构，积极创新营销模式，全力捕捉金融危机中的新商机。

　　首先，“宁波装”增加了中档产品出口比例，并填补部分高端市场萎缩的空白。去年下半年以来，“爱伊美”通过改变大衣面料成分，主动放下自己高贵的“身价”。“我们出口欧洲的羊绒大衣，过去面料的羊绒成分在60%到90%之间，价格也相对卖得较高。金融危机爆发后，我们主动与欧洲客户沟通，将羊绒成分下降到30%以下，仅此一项，就可以减少大衣成本20美元左右。”印鹤鸣告诉记者，大衣和西装是服装中的奢侈品，消费者不存在刚性需求，因此企业要主动适应市场变化。

　　面对金融危机的影响，宁波市部分服装企业还“反弹琵琶”。巨鹰、甬南等针织龙头企业，纷纷减少低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装、运动装等具有竞争优势的高档产品，以质取胜。

　　内外销并举，是“宁波装”应对金融危机的又一重要策略。过去，“爱伊美”90%的产品依靠出口，现在外贸出口额占整个公司的销售额比例已经缩减到了50%。宁波市外经贸局的调查显示，今年有一半左右的服装企业准备开拓国内市场。

　　超前的营销模式，也是“宁波装”成功驾驭国际市场的法宝。宁波谊胜制衣有限公司在日本设立了销售部和产品研发设计部，从而紧紧地把握了国际市场脉搏。“谊胜制衣”利用日本的设计人才，快速设计出当地即将流行的各种少女时装。现在，日本市场十大著名商社已有6家与“谊胜制衣”保持长期合作关系。

　　面对生产成本上升、出口市场萎缩等困境，宁波市不少服装企业将目光瞄准了营销创新。去年11月，斐戈集团与意大利SDS集团合作，采用服装买断形式，使后者成为其自创品牌“FIOCCO”高级女装在欧盟27国的总代理。据预计，斐戈集团今年出口增幅将为10%至15%，利润同比增长20%。此外，恒大、巨鹰、富宏等针织龙头企业，分别在美国、南非、法国等地设立销售公司，尝试在全球铺设销售网络。

　　宁波市政府发展研究中心有关专家评价说，“宁波装”是宁波城市的一张名片，目前全市有2000多家服装企业，年出口额超过90亿美元，面对金融危机的影响，宁波服装企业以“市场变我亦变”的姿态积极应对，这是傲立国际市场的信心所在。