中针会凸显09年家纺企业将深挖内销市场

　　2009年2月22日至25日，春寒料峭之际，上海浦东新国际博览中心却将充满暖意——第91届中国针棉织品交易会（中针会）在此隆重举行。尽管由于面临严峻的宏观经济环境，中国家纺行业受到不少影响，尤其是一些出口导向型企业面临不少压力，但记者在这场行业盛筵上接触到的众多企业却对发展前景依旧乐观，开拓内销市场成为不少家纺企业目前形势下比较有效的应对策略。 

　　国内消费驱动：许多内销企业保持两位数字的增长 

　　早在2006年，据专家测算，到2010年，我国家纺市场每年消费的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加1个消费点，家用纺织品的需求就会增加300多亿元。记者在中针会上采访了解到，今年在大环境不好的情况下，许多做内销的企业，不但利润没有下滑，甚至还保持了两位数字的增长。 

　　代表企业：艾莱依家纺——围绕消费需求做足文章 

　　艾莱依家纺因为产品出口不多，今年的大环境对企业发展影响并不大。据艾莱依家纺上海公司总经理项国斌介绍，特耐布艺的内销产品能保持30%以上的利润，该企业做内销成功的经验是，做内销市场产品创新要快，而且要有特色，要抓住80后消费者。在讲究品质的同时，也要讲究品味。在由消费者说了算的竞争激烈的内销市场，要想立住脚，坚持创新和坚持品质已不需要行业协会倡导，而成为企业的不二选择。 

　　艾莱依家纺在挖掘消费需求方面下足功夫。据项国斌介绍，“我们专门有一个售后服务部，现在售后服务部总共有10几个人，售后服务热线就有两条线路。我们觉得售后服务不仅是做好消费者的服务，更重要是通过售后服务了解消费者的需求，才会不断给消费者人性化的服务。还有比如染料是不是环保的染料，这一系列的东西都得去研究，虽然成本有所提高，但是从对消费者负责的方面也好，对于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，让消费者认可。只有是消费者认可你这个品牌，你才有长久的生命力。” 

　　应对严峻形势，艾莱依家纺坚持内外销两条路并行的策略。但今年在各项成本上升的形势下，内外销的利润差别越来越大。“内销的渠道等方面我们要比其他品牌好一些，加大内销比重会是我们今后一段时间的选择。”项国斌说。 

　　出口仍具竞争力：国际品牌看好国内中高档市场　　 

　　业内人士表示，金融风暴中，虽受宏观经济的影响，家用纺织品出口受到一定“拖累”，但仍然较具竞争力。 某家纺出口企业的负责人告诉记者，相比我国的一些主要经营对手，如印度、巴西、土耳其等，我国货币比较稳定，在国际市场具“议价”能力和竞争力。 

代表企业：雅芳婷家纺——09年看重内销市场走高端路线 

　　雅芳婷在本次展会主推两大主打产品：鸳鸯被和数码婚庆床品，展会现场十分火爆。据雅芳婷王锡兰董事总经理介绍，鸳鸯被极具创新意义，在国际上也是先进产品，“这个发明属世界首创，非常人性化。它打破了自有被子以来一张被子的概念。不仅一张被子提供两种保暖度，同时满足夫妇二人不同的需要，还提供4种不同材质--羽棉、羊毛、真丝羊毛、羽绒，满足夫妻间对不同材质的喜好。” 

　　而研发的数码婚庆床品则充分体现了注重个性化、差异化的市场营销策略。雅芳婷董事及副总经理梁淑文介绍，现在的年轻人结婚都喜欢追求新潮、时尚、独特。数码婚庆床品通过数码印染技术的运用，把新人自己喜欢的婚纱照印到床品上作为独具特色的结婚纪念品，做到了专版定做。“这款产品非常具有纪念意义和收藏价值，也是我们的专利。” 

　　以前雅芳婷主要以出口为主，前些年开始注重国内市场。目前国外市场的比例占60％，国内市场占40％。梁淑文认为，国内家纺市场有很大的需求，“雅芳婷内销市场仍保持强劲增长，每个季度销售额增长都在30-40％，我们准备在09年重点发展内销市场，推中高档产品。”梁淑文对今年的销售形势持乐观态度。