针布行业：危机是转型的契机

　　生意社3月5日讯　据了解，早在国内纱锭为8000万锭时，国内具备一定规模的针布生产企业已有30多家，针布行业年产盖板针布可达60000副左右；金属针布(包括毛纺、无纺布)约16000吨，毛纺弹性针布(包括起毛针布)约250万米。如果把全国针布生产企业全部计算在内，生产能力可能还会增加10%左右。河南第一纺织器材股份有限公司针布分厂厂长高俊杰告诉记者：“当前一些规模较大的针布生产企业，拥有上百条生产线，年产针布可以达到1万多套，国内针布年总产量在10万套以上。”由于生产发展过快，目前针布部分产品已出现积压，生产能力已超过市场需求总量，这一现象在今后相当长时期内会继续存在。产能过剩加上金融危机，针布企业若要坚守住自己的一份市场或许只有信心还是远远不够的。

　　变消极等待为积极应对

　　当前有许多企业在消极等待中企盼危机能够早些结束，但对捱过这段时间该如何走好下一步却没有更好的想法。记者近日采访了行业内的一些人士，他们普遍认为当前变消极等待为积极应对才是企业应对危机的一剂良药。

　　中国纺织工业协会企业技术进步咨询委员会教授级高级工程师秦贞俊谈到国内针布企业时说道：“国内针布企业应该从改变自己产品的差距入手去增加产品的市场占有份额，国内针布产品与国外产品相比，在材质和热处理方面还存在比较大的差距，现在南通金轮针布有限公司等国内企业都增加了金属针布的原料丝冷拔车间，开始了金属针布生产从原料抓起的做法，这种从材质入手的做法非常符合行业的发展趋势。”

　　光山白鲨针布有限公司董事长张永刚在接受采访时说：”作为中国针布制造的领军企业，我们对每一份市场份额都非常重视，我们今年要突出抓好高端针布的销售和国内专业市场两端，继续发挥我们在中端市场的优势和竞争力。我们通过提高销售人员的专业技能、提升售前售后服务工程师的技术服务水平等方式加强了白鲨产品的市场占有率。”

　　山西金星器材企业总经理张鑫在谈到积极应对危机时说：“我们依托金星的优势，瞄准了纺织用针布的高端市场。金星针布产品主要与国内外清梳联设备进行配套，这一块市场资源国内相对紧缺。金星利用意大利进口设备生产与清梳联配套的JT、PT等系列针布产品，这些产品在国内市场销售好、价格高。我们产品的销售重点是国内知名的纺织大企业，目前全国50强企业，有一部分已经开始使用金星产品，其余企业我们也在进一步积极开拓，因为我们的产品科技含量高，符合这些用户的需求。此外，下一步我们准备抓两项工作，一是准备将盖板针布年产量扩大到10000副～15000副并相应扩大金属针布生产规模，实现四配套的目标；二是准备利用本公司引进消化吸收自主创新方面的优势，实施新型盖板针布植针机项目，为国内外市场提供高科技的纺机设备，实现经营多元化。”

　　依凭优势进军国际市场

　　在谈到进军国际市场的经验时，张永刚说道：“我们自公司开创以来，一直重视海外市场工作，并取得了卓有成效的成绩，目前我们以海外直销、代理等方式，积极开拓海外市场。白鲨针布具有梳理系统的全配套能力、快速反应的产品供应链、能够满足客户差异化需求梳理解决方案等优势。根据当前形势，金轮科创股份有限公司集中精力抓市场，抓白鲨针布公司的四大品牌––大白鲨、鲸鲨、牛鲨和虎鲨的建设，抓技术进步，通过抓管理实现增效。”

　　山西金星器材企业总经理张鑫也表达了类似的想法，他说：“在当前市场不断恶化的形势下，我们加大了广告宣传和市场开拓的投入，坚持在国际展会上发布本公司新设备、新技术、新产品信息。根据公司目前实际情况，我们制订了分区域的市场开拓计划：不断巩固老用户，有重点地开辟新用户，加大市场风险防范，依法加大清欠力度。我们深知新产品开发是占领市场的重要手段，没有市场所需的新产品，持久保持市场竞争力是不可能的，为此我们把开发新产品作为企业战略中的重中之重来抓。”

　　金轮科创股份有限公司董事长陆挺在接受记者采访时说：“金轮股份有限公司从2007年正式开始拓展国外市场，现在已经在印度、巴基斯坦、越南、泰国、俄罗斯等国开辟了市场，公司产品得到了客户普遍的认可和赞誉。针对国外市场，我们采取的是代理制和自设分支机构两种模式进行销售。针对代理制，我们选择国外著名的纺织器材代理商，提供给他们优质产品的同时，还提供优秀的技术团队支持；分支机构则采用本土化经营的模式运作。公司生产棉纺、麻纺、毛纺、非织造(无纺布)用各类梳理针布和固定盖板针布、预分梳板、精梳机用整体锡林与顶梳、气流纺用分梳辊等梳理器材，品种、规格齐全，能够满足企业各种纺织梳理需求，这是我们金轮股份有限公司的特色和优势。”

　　通过营销实现升级转型

　　金轮科创股份有限公司作为国内颇具规模的纺织梳理器材专业制造企业，面对严峻的外部环境，公司上下齐心协力，化解原辅材料涨价、劳动力成本快速提升等不利因素，保持了2008年公司经营的稳定。公司2008年上缴国家税金与2007年同比增长13%，剔除与纺机配套的销售及个别大客户销售的下降，公司在纺织消耗市场的销售额较2007年仍有一定量的增长。在产品结构上，高端产品的销售增长了50%以上，有效地改善了公司的产品结构，促进了企业的产品升级。

　　金轮科创股份有限公司董事长陆挺认为，市场竞争会催生经济危机的发生，而经济危机往往又是催生产业升级或转型的最好契机。金轮为了提高产品的市场占有率采取了以营销替代传统的销售策略，优化并改善了销售模式和行为。在具体措施上，就是利用经济危机带来的就业问题的时机，积极招聘高素质的销售人员和产品服务人员，加强营销队伍的建设。同时公司还利用优化绩效激励机制，全面调动营销人员的积极性。经济危机提供了招聘高素质人才的机会，金轮利用公司总部搬迁南通市区的有利条件，规模化地进行了销售和技术服务人员的招聘，改善了营销队伍的结构，与此同时公司还强化了销售和技术人员的素质培养与培训，使营销队伍得到了强化。