多管齐下整合自身优势 枫桥纺织业逆势中增长

　　生意社3月5日讯　当前国际金融危机仍在扩散和蔓延，对全球实体经济的冲击将持续，枫桥纺织业却出现逆势增长，1至2月份实现销售2200万元，同比增长11%。

　　枫桥纺织业冲出重围赢得发展的秘诀是什么？日前，记者专程走进枫桥有关企业，探寻其背后的奥秘。

　　走进天洋控股的生产车间，触目所及是一片繁忙景象，每条流水线都在开足马力进行生产，工人们有条不紊地忙着自己手上的工作。天洋控股是一家专业生产牛仔布面料的生产企业，目前，企业已实现从棉纱到成品出口的一条龙流水线。去年，企业实现销售5亿多元，同比增长30%，这个经济指标在经济“寒冬”里显得格外亮丽。在外需显著减少、许多纺织企业举步维艰之际，天洋靠什么冲出困境并取得骄人业绩？该公司负责人说：除了拥有完整的产业链外，最关键的原因，就是从如何降低生产成本上下功夫，企业通过管理财务费用、管理费用、销售费用三大块内容来降低原材料成本。与此同时，企业不断加快升级改造步伐，今年投入3000万元，新增剑杆织机200台，新上高档牛仔布面料，使产品从中档转向高档，到5月份投产后，可新增销售1.5亿元，所有这些，使企业在危机面前“我自岿然不动”。

　　走进浙江荣森实业，董事长陈建生也是一脸的自信，陈建生的自信源自于企业加大投入、加快升级，随着高档订单的增多，搏击风浪的能力不断得到提升。记者在采访时了解到，企业引进的新设备将在3月份投入生产，该项目的投产将使企业产品的档次大大提高。“不管危机怎么影响，牛仔布将是市场永远的流行，如果我们的产品和服务有优势，不愁没有市场。”陈建生如是说。荣森实业的产品原先一直以出口为主，早在几年前，随着出口退税的下调，人民币的不断升值，企业及时启动内销战略，加快了进军国内市场的脚步。陈建生说，去年7月份，他就选好了合作伙伴，通过对方的销售网络，开拓国内市场，同时，还加快构建柯桥、杭州、常熟等自身的销售网络。他还透露，目前荣森已完成对国内轻纺市场的调查分析，正在规划具体的实施方案。事实上，专做外销的荣森多年来并没有停止过对国内市场的关注与观察。按照陈建生的设想，荣森今后将“两条腿走路”。一方面依托现在的生产企业，巩固、拓展国际市场；另一方面利用与国内销售商合作中形成的规范化市场营销体系，结合实际情况梳理出一个适合国内的运作模式。“做国内市场，我们要打有把握的仗。”陈建生坦言。

　　跟“天洋”、“荣森”不一样的是，达亨制衣通过“走出去”战略，在国外创办服装加工厂，形成了自己独特的优势和强劲竞争力。去年，达亨制衣实现自营出口9250万美元，同比增长212%，名列全市纺织服装行业第一位。记者了解到，早在1999年达亨制衣就赴非洲博茨瓦纳创办了服装厂，依托这个加工厂，企业源源不断地把面料出口到博茨瓦纳，既享受到了国内出口退税的优惠政策，还免去出口国家及周边12个国家的关税，生产成本大大降低。公司负责人说，非洲12个国家加起来也有2亿人口，加上他们没有工业和商业，所以打开销路根本不成问题。与此同时，公司还先后在英国和美国设立了服装销售点，同客户直接接触，省却了中间商的环间。目前，企业的订单接踵而至。