王永正：出口依赖型劳动密集企业应对危机之道

　　生意社3月6日讯　当前，席卷全球的金融危机对中国经济以及国内企业产生了深远影响。就总体影响程度而言，出口依赖型、劳动密集型的地区和企业的影响相对大一些，纺织服装行业更是深受影响。天津永正裁缝店集团董事长、全国政协委员王永正表示，永正裁缝店集团作为纺织服装行业中的一员，也在一定程度上受到了金融危机的影响。针对金融危机的影响，基于对企业所处环境的客观分析，他们采取有力措施努力应对金融危机影响，目前已初见成效。

　　优化和提升品牌

　　人们通常讲，危机是危险加机遇。目前的危机状态正是优化和提升品牌的良机，特别是中国的自主品牌，在经历了由无品牌到区域品牌、从区域品牌到中国品牌、再到逐步打造中国名牌后，现在正是到国际品牌逐渐衰退，中国民族品牌走向世界，直至成为世界知名品牌的时候了。

　　永正正是如此，我们虽然经历了20多年的发展，经过不断创新，将传统裁缝店前店后厂的小作坊式经营方式，发展为现代化国际一流的工业化经营模式，但从品牌优势上讲，与国际一线品牌相比，还有很大的差距，但要想在国际市场有一席之地，就必须打造国际品牌,具有竞争力的国际品牌才是赢得市场和顾客的关键要素。

　　加大研发及技术创新力度

　　每一次经济危机都是优胜劣汰的过程，企业也好，产品也好，只有不断提高研发水平、不断进行技术创新与产品创新，实现产品升级换代，企业的竞争优势才能充分体现，才有在金融危机下生存下去的本钱。

　　永正是技术先导型企业，技术是实现产品、提高产品品质、提升顾客满意度的基础，我们将在重新梳理和整合现在服装版型、工艺、品质标准的基础上，研发新产品、新工艺，真正做到产品艺术化。我们还将继续与世界顶级裁缝大师协会加强技术合作和交流，与各大服装高校开展教学实践活动，汲取国际先进的技术手段和最前沿的着装理念。

　　以精益管理提高效率

　　在目前材料成本增加、市场需求缩减、固定成本比重加大的情况下，必须从流程优化着手，使业务及作业流程更加合理，最大程度地提高生产和工作效率，创造更大的价值，在市场萎缩的状况下采取内部挖潜，严控成本费用，避免浪费，保证正常经营所需的现金流，进而提高效益增加利润，才能使企业在金融危机下更好地生存和发展。

　　加大市场开拓力度

　　我们目前的市场主要定位于高端人群，我们的理念也是“不断满足和提升顾客着装品味”，国内顾客对于裁缝店的理解，还只停留在相当初级的阶段，但国际上一直存在这样的共识：裁缝店是专为皇室成员、高级政要、各界精英服务的量身定制服务方式，是着装的最高级别，是目前成功人士首选的着装模式。在裁缝店，顾客能够按照个人生活习惯，社交活动场合的不同定制专属于自己的，绣有自己名字的，符合个人身份、品味和气质的完全个性化的社交礼服，能够让顾客在出席各种国际国内重要社交场合风度出众、靓丽高雅、充满自信。

　　同时，国内顾客的消费周期观念也和国外有很大不同，国外的消费者可能会在较短的时间内就去更新自己的服装，但是国内的消费者可能两到三年才会更新一下，或许更长。所以，我们要在引领国内成功人士着装观念和理念上下功夫，让他们知道真正属于他们，与他们身份相匹配的着装品味是什么样的。另外，我们进一步完善市场营销组织架构，在目前十多个省市区的基础上尽快覆盖到全部省会级城市。同时加大欧美发达国家的市场拓展力度，保持适度的境外市场份额。

　　以文化建设打造优秀员工队伍

　　在当前金融危机背景下，企业难免要面对来自外界和内部方方面面的各类突发事件，企业自身管理是否有效和完善是发生危机的根源所在，而危机预防管理要从企业文化建设及人才培养入手，营造良好的企业文化、完善人才成长机制，首先要培养员工端正的工作态度和平和的心态心境，认清自己的职责和发展方向，努力干好自己现在所拥有的工作，保持旺盛的工作热情，引导员工在工作中不断总结，完善自己的工作方法，通过强有力的工作手段和行之有效的工作方法来达到最好的工作结果，进而保证员工有良好的发展前景。

　　在金融危机下，永正郑重承诺，不裁员不减薪，同时通过人才梯队和发展通道的搭建让员工得到最大程度地发展。通过各种渠道加大人才引进力度，尤其是服装高校的高材生，我们通过对其培养和引导，成为我们未来的可用之才，成为公司发展的人才基础，通过优秀人才的引进和既有员工的培养，构建合理的人才结构。在职培训也是我们营造学习型组织、创建精英团队的重点工作，没有培训和学习，人才发展和企业进步就是一句空话。也只有通过营造良好的文化氛围，给他们更好的发展机会，我们才能真正凝聚人心，稳定我们的员工队伍。

　　加强关联企业合作

　　面对席卷全球的金融危机，企业很难做到独善其身。既然这样，各企业，尤其是关联企业，比如说原料供货商、分销代理商，都必须携起手来，杜绝恶意欠款，保证一定的现金流，在危机中相扶相帮，抱团取暖，才能求得生存，才能在合作中实现互利共赢，实现共同发展。

　　在金融危机下，我们不能单纯地依赖政府帮扶，也不能单靠削减成本来维持生存，我们应当在危机中全方位炼就自己，强健自己。危机就是挑战，挑战就有机会，活着就是硬道理，活得精彩更是真功夫。我们相信，在党和政府审时度势的调控和指导下，在我们企业自身的努力下，我们面临的形势一定会好起来。