南昌服装市场：终端压力促使经销商抱团渡难关

　　生意社3月6日讯　春天，乍暖还寒。对于江西南昌的服装销售业来说，全球金融危机背景下的第一个春天，阳光和风雨同在。

　　爱逛街、喜欢买新衣服的女人们发现，今年南昌街头的春装比往年明显少了许多。立春以来，广场南路，南昌知名的时装街显得有些沉闷。时装店里，唱主角的依然是厚厚的冬装，甚至还有秋装。虽然折扣低至三折四折，但并非新装，让逛街的人顿感兴味索然。全球金融危机开始让人们在平淡的生活中有了切身的感受。金融危机对终端市场影响加大

　　“没办法，我们现在只能跳过春装，直接上夏装，少挣的不仅是一季的钱。”魏淑芬是南昌万马服饰广场的品牌代理商，她告诉笔者，通常情况下，代理商在每年的六七月间向厂家下冬装的订单，这意味着货架上的一季服装需要三季的钱来周转。而每年春装的上架时间，基本上是1月15日左右。

　　今年，这个循环被彻底打乱了。首先是冬装压货。往年春节的服装销售，前前后后要热闹一个多月，今年只热闹了十多天。冬装销不动，春装就铺不下去。究其原因，是全球金融危机对终端消费市场的影响渐渐加大。

　　洪城商会服装分会的黄福山分析认为，冬装压货时，正处于全球金融危机的初始阶段，对人们的影响在心理上有一个传导的过程。消费者的消费信心减弱，持币观望，会影响品牌经销商。经销商减少进货会影响总代理，总代理手脚放不开又会波及厂家……等到春天来临，就不仅仅是心理问题，而是与人们的钱袋子相关了。一些服装代理商，过去代理一个品牌每个月可以挣两三万元。现在两三个品牌才能挣两三万元。

　　经销商抱团共渡难关谋求发展

　　以南昌洪城大市场为核心的洪城商圈，有众多服装品牌代理商，一个代理商在二三级的县区市场通常都有20~40个品牌专卖店，每个店雇用的店员是3~4个。累积起来，这是一个庞大的数字。

　　那么，如何走出困局？这些经历了无数市场风雨的服装经销商，此刻表现出可贵的坚持与探索。在洪城商会服装分会，笔者看到了一份表格，这是商户们联合向银行申请贷款的调查表。商会负责人告诉记者，以前，商户们除了存款，一般不跟银行打交道。偶尔出现资金问题，亲戚朋友间周转一下就过去了，大家认为，找银行借钱有失“面子”。但这次不同了，面临同样的问题，大家必须寻求新的解决途径。

　　其实，洪城商圈的经营户一直是各家银行试图发展的目标客户，只是苦于彼此之间缺乏相互了解的桥梁。如今，以商会为桥梁，诸多问题迎刃而解。最明显的变化就是贷款的渠道变得畅通，商户们开始大大方方地“借钱”，不仅是为了渡过难关，也是为了谋求更好地发展。

　　团结的力量还不止于此，大家还一同“省钱”，与贷款担保公司“砍价”，与媒体洽谈广告团购等等。黄福山告诉笔者，商会的这种运作方式，其实在沿海地区早已成熟，也是江西各商会一直渴望发展的方向。现在，危机加快了大家前进的步伐。