华交会落幕，外贸生意难做

　　生意社3月8日讯　昨天下午，浙江华欣家纺有限公司总经理助理佟玲带着一批订单匆匆赶回了绍兴的厂里。昨天，为期5天的第19届华东进出口商品交易会落下帷幕。“今年的订单比去年华交会的订单小了许多，以前外商一订就是几千米的家纺产品，现在的订单大多只有几百米，仅有以前的1/3到1/4。”

　　作为每年第一个开场的外贸盛会，“华交会”一向有“外贸晴雨表”之称。据了解，本次华交会境外客商参展人数比上届下降了5.37%，降幅并不大，但订单数、成交量均出现明显下降，其中浙江交易团的成交量比上届下降了1/4。

　　“我们的订单比去年下降了60%。现在外商都很谨慎，生怕进货多了库存积压。去年我们休闲毯、电热毯的订单一笔就是几十万条，今年阿联酋有批订单只有几千条，只能装一个小的集装箱。”浙江合为针织科技有限公司副总经理梁少华说。一些外商拚命砍价，专挑便宜的买，原来公司的产品只有5%左右的利润，到后来只能成本价出口，就是为了保证公司的正常运转。

　　第一次参加华交会的宁波雯宏喷雾器有限公司负责人李卫周还是充满了期待。“有10多家外商要求我们寄样品过去，虽然这次没接到订单，但细水长流，我相信会有订单的。”

　　泰顺维富玩具公司这次一共接到了价值10万美元的订单，比去年翻番，而且还有一些意向客户，估计也有10万美元左右的订单。“最小的一笔订单只有5000美元，是一个意大利客户订的小家具，只能装半个集装箱，但我们照做。”公司业务员项俐说。

　　东阳吉荣塑料实业有限公司不但接洽了三四个外商，还接待了10多个有意向的国内客户。“一些企业要搞周年庆，或者给服装做包装用，比较喜欢高档的环保袋。”

　　“温州出口的主要是小商品，这次订单下降比较明显，估计降幅有40%多吧。”温州市外贸局的夏志强说。绍兴市外贸局外贸处处长楼芳告诉记者，绍兴主打的纺织业中，家纺业的出口形势好于预期，面料、服装的出口订单下降比较明显。

　　省对外贸易经济合作厅的戴争光告诉记者，总体来说，本次华交会参加洽谈的外商仍比较多，但下单的比较少。下单也不像以前爽快，有的客商还要求到厂家实地察看；小批量的短单多，大批量的长单大减；外商压价砍价比较突出，廉价订单增多，本来我国出台了一些退税政策，被外商一压价，给了他们还不够；许多国内企业担忧出口形势，同行之间竞相压价也比较突出。

　　从浙江交易团的情况来看，家纺、日用消费品的销路相对较好，因为这些产品有其自身特点，属于易耗的日常生活必需品。相反，高档的服装、手工艺品等出口形势就比较严峻。