华交会：中国外贸“软实力”经受考验

“微笑曲线的两端”又叫“附加价值曲线”。就像一个人微笑的唇线，左“嘴角”上扬，代表随着新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；右“嘴角”上扬，则代表随着品牌运作、销售渠道的建立，附加价值也逐渐上升。而中间是作为劳动密集型的中间制造、装配环节，是“最不赚钱的部分”。

　　业内人士指出，2009年，我国外贸企业能否放下恶性竞争的武器，转而抓住“微笑曲线”的两端，在微笑中化危为机，可能成为胜败关键。面对外国贸易壁垒，最怕的就是国内企业竞相压价，自相残杀。类似行为会把贸易壁垒对我国制造业的伤害更加放大。

　　事实上，一些对市场分外敏感的外贸企业，已感受到了“微笑的力量”。宁波恒远制衣公司在交易会上推出的新型TR材料服饰、丝纺全羊绒服装，受到外商青睐，有的外商单笔交易就达到近10万美元。

　　江苏华佳丝绸公司也接到了日商大额订单。新开发的真丝化纤记忆面料，起皱后用手一抹就平，大受好评。公司负责人表示，面对新环境，外贸企业不能再比砍价、拼数量了，而是要打“高科技牌”，用技术去换利润。

　　--“不降价还受欢迎”才是外贸软实力

　　“国际金融危机爆发以来，欧美消费模式已经发生变化：从追求透支消费、追求高附加值时尚消费，转为‘平价消费’，收缩个人信用的消费。这应该给我国外贸传递一个非常强烈的信号。”复旦大学经济学院副院长孙立坚说。

　　孙立坚认为，对于这场国际金融危机对我国外贸出口的冲击，应该分两方面考量。一方面，“中国制造”在海外的商机依然很大。“我国生产的耐用、平价、生活必需的商品，因为与饮食起居密切关联，价格相对较低，质量可靠，仍是世界各国都需要、都欢迎的产品。”

　　另一方面，未来各国贸易壁垒恐怕要成为我国外贸业的最大痛楚。孙立坚认为，从微观上来说，我国许多出口企业很健康，有生命力。“在国家产业振兴计划和政策扶持下，竞争力正在增强，出口形势在向好。”但宏观层面上，不排除越来越多的贸易摩擦可能发生，对中国出口斤斤计较的事情可能越来越多。

　　而我国外贸的终极应对之策，还应该是练好内功，提升自己的“软实力”。

　　在不少外贸企业看来，华东进出口商品交易会以前曾是“外国采购商的集中砍价场”。大量企业为了争夺客户和订单，不惜以薄利甚至亏本价格甩卖来显示“实力”。专家指出，随着我国外贸的战略转型，这样低劣的竞争方式可能将一去不复返了。

　　“衡量我国外贸的软实力只有一个标准，那就是不再通过降价赢得市场。”孙立坚认为，“如果在国际金融危机这样不利的环境下，还能保持价格稳定，甚至提高价格，毫无疑问就是中国制造和外贸软实力的体现。”