第19届华交会上的三种"表情"：进、退、守

　　生意社3月8日讯　尽管作出很大努力，但昨天落幕的第19届华交会到会客商还是比上届有所减少。

　　全球金融危机还在发展，作为市场主体的外贸出口企业，是进，是退，抑或守，成为颇为痛苦的艰难抉择。

　　逆势扩张是正确选择

　　山东淄博宏瀚贸易公司是一家生产玻璃容器和器皿的出口企业，展架上的玻璃瓶和玻璃器皿夺人眼球。外销员宋先生说，今年华交会到会客商不多，但比较专业。他承认金融危机已对公司出口造成一些影响，譬如与去年同期相比，当下在手出口订单数量减少2成多。不过宋先生说，公司老板想法有些与众不同，别人取守势，我们老板决定逆势而上，乘其他企业收缩之时进行扩张。去年华交会只租用两个标准展位，今年增加一倍。据说，这家公司在12年前亚洲金融危机爆发时，就采取扩张战略并尝到甜头。公司老板的想法是，大家都有困难，你冲出去填补别人腾出的市场空间，等危机过去，别人再想夺回来就不容易了。

　　退缩是为了保护自己

　　记者在华交会现场采访时，一些企业参展人士直率地谈起选择退缩背后的忧虑和无奈。上海某知名大型国企陈先生告知，从去年9月起，他所在部门出口一直往下滑，今年前2个月，出口几乎只及去年同期的一半。目前，在手订单只能做到4月份，即只有2个月的量，而过去订单一般排满半年；出口美国的订单已连续5个月为零，对欧盟出口虽有订单，但数量大不如前。眼下，陈先生所在部门联系的10多家工厂，已有约1/4歇业，其他工厂均开工不足。他认为，金融危机究竟会持续多久、为害多深，谁也讲不清楚。国际市场需求严重萎缩之时，最好的办法是暂时后退，这样才能有效地保护自己，以免遭更大损失。

　　守住阵地就有希望

　　上海惠源纺织有限公司是大型国企华润集团旗下的一家企业，公司运营部副经理沈根发明确告知，在金融危机继续发展的形势下，我们只要牢牢守住阵地，就不愁没有再度崛起的机会。惠源公司下有7家分公司，并在苏浙控股一批纺织服装企业，大的企业工人有好几千。危机来临，出口订单明显减少，工人分两批或三批轮流上班，这也是没有办法的办法，总不能让工人失业。他说，今年华交会来了一批境外老客户，多数只是摸摸行情就走了。这些客户坦言，现在库存太多，无法再下订单；一旦库存出清，首先向你们要货。沈根发认为，之所以取守势，因为现在盲目扩张，很可能出现亏损甚至坏账。