从海外展会的差异化看中国纺织企业振兴之道

　　生意社3月10日讯　2007年开始，中国纺织行业遭遇“寒流”，纺织企业的生存状态令人堪忧：在众多的行业活动中，我们总能听到发言者会用“我国纺织行业遇到了一定的困难••••••”作为起始语；当中国制造业的发展方向被视为一个社会焦点问题拿出来讨论时，纺织行业总是被作为案例提出。而刚刚结束的第二十四届TEXWORLD法国巴黎国际面料展览会似乎也印证了当前纺织服装行业已进入最困难的时期：纺织企业的参展热情大幅降低，参展商数量与去年同期相比有明显下降，占有四分之一席位的中国展商减少约10%。

　　种种看似消极的表象让人不禁对纺织行业产生担忧，所幸的是，这样的“担忧”，对于一批在业界始终处于领头羊地位的国家纺织产品开发基地企业而言，在大多数时候却往往能够摇身一变，成为“转机”的源头。细心的人会注意到，此次海外参展的中国展商队伍与往年相比突显出一批更具实力的企业。企业对展会的认识观念也在悄然发生变化，而向来对中国企业紧锁大门的Première Vision第一视觉面料展也迎入了第一位真正意义上的中国面料展商。逆境之下，企业遇到的是机遇还是衰败，是优胜还是劣汰，似乎已经可以看出一番端倪。

　　在TEXWORLD展会现场，专业观众和采购商们再一次驻足在了一个熟悉的区域中——“2010春夏FABRICS CHINA TRENDS中国纺织面料流行趋势”发布区。这是中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心连续第七次与TEXWORLD展会主办方合作，构建优秀中国纺织企业海外推广平台，为国际品牌商和买家传递下季纺织面料的流行趋势，并为他们推荐具有时尚和品质保证的优秀中国企业及其产品。

　　十年前，中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心发起和实施了“FABRICS CHINA中国流行面料系统工程”，始终致力于推动中国纺织行业走产业链集成创新之路，呼吁纺织企业发展自主科技和品牌价值。流行趋势研究工作是中国流行面料系统工程的重要组成部分，她被视为纺织企业产品开发和市场营销的指路标。准确的流行趋势预测信息是纺织企业进行产品开发必不可少的参考依据。

　　国家纺织产品开发基地企业作为中国流行面料系统工程最紧密的合作伙伴，已经加入了各分品类趋势研究的工作中，既不断为树立行业典范和公共服务做出巨大贡献，又得益于其指导和成果。国家纺织产品开发基地企业同时也是中国流行面料系统工程海外推广平台的重要成员。由这些中国领军纺织企业自主研发的2010春夏新系列产品具有多样的织物风格、良好的视觉感受、时尚的色彩和纹理、独特的后整理加工、装饰性辅料的使用等特色，面料的新意来源于在原有基础上结合某些创新的灵感和高品质工艺，很好地诠释了流行趋势倡导的主题概念和产品方向。现场观摩的买家认为中国流行面料趋势发布区提供的生活方式、灵感、色彩、织物风格等趋势信息，能够为他们提供更多参考，同时在这些经过筛选和分类展示的面料中，总能让他们更高效地发现合适的供应商。

　　纵观TEXWORLD展会全场，拥有国家纺织产品开发基地企业头衔的参展商，从产品品质、企业形象、营销手段到现场效果都位列表现卓越的展商队伍之中。而山东济宁如意毛纺织股份有限公司作为第一家正式加入Première Vision第一视觉面料展的中国面料企业，用自身实力勾画了一幅具象的场景。如意的“一枝独秀”不仅让所有企业羡慕，更让众多中国优秀企业看到了肯定自身价值的希望。

　　多家基地企业通过多年的投入，或通过组建具有国际水平的设计团队，或与海外设计机构合作新产品的设计研发，都使得产品在时尚与创新性上走在了行业前端，深受海外买家青睐。中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心更是针对分品类趋势研究合作伙伴——山东济宁如意毛纺织股份有限公司和江苏丹毛纺织有限公司，从展位形象、企业资料、面料看板、趋势手册、产品手册、实样卡片等各方面，分别度身定制了完善的系列产品展示方案。这些贴合海外买家的采购习惯的展示方案，帮助企业在展会上不断地提高了在采购商心目中的品牌形象和价值，逐渐吸引到了越来越多的专业采购商和稳定的客户。趋势研究合作让企业真真切切地感受到由设计和创新所带来的价值。以趋势研究引导产品开发，用自主创新创造更高附加值，这也是这几家企业能在危机中逆流而上的原因所在。

　　国家纺织产品开发基地通过不断地要求和帮助其合作企业提升品牌形象，通过趋势研究和发布完善企业产品研发过程、深化创新意识，展示中国企业的科技意识和其他附加值。在潜移默化的影响和企业不断的成长演变中，国家纺织产品开发基地企业中的一部分已经改变了“海外参展只为订单”这一传统观念。他们对参加海外专业展览的核心价值和意义所在有过深入思考，企业若将参展仅仅停留在接订单的老路上，这只能使企业的创新能力和竞争力日趋降低，一直处在生产链的最低段并最终成为价格战的牺牲品。利用国际舞台打下品牌烙印，需要不急不燥的平常心和持续坚韧的意志力；用产品和质量说话，还需要良好的行业氛围和有序竞争。国家纺织产品开发基地也在寻找更好更广泛的推广模式，打破中国纺织企业海外参展的桎梏——对自身形象和品牌还不很重视，海外推广的主要目的还是卖产品，而不是推广品牌和形象；喜欢单打独斗，不太愿意和同行配合协作，不太愿意形成整体风格。

　　国家纺织产品开发基地致力于帮助企业更好地拓展海外市场，帮助产业发挥集聚力量，扩大品牌影响力，逐渐摆脱价格战和中低档次产品印象的发展瓶颈，虽然这一工作任重道远，但其推广模式应该得到进一步探讨，同时运用起市场调研、新闻宣传等多种手段，共同提高企业综合竞争力，实现可持续发展。

　　当前正是纺织行业产业升级的关键时期，我国纺织企业在自主创新、原创品牌和现代营销管理、产业整合能力等方面的不足，使大部分利润控制在中间商、品牌所有者和市场垄断者手中。但是，通过几代从业者的不断努力，正有一批优势企业通过不断创新来提升自身实力。创新意识、品牌影响、创意文化、新技术革命、创造力等等这些现代企业的要素正在影响着纺织行业的发展轨迹。纺织工业协会副会长孙瑞哲先生的话也印证了行业的突破所在，“行业创新是一个重要方向，它突破了过去着重于成本的比较优势和规模的扩张。虽然目前的宏观调控政策给企业发展带来困难，但宏观调控政策会从另外一个角度提升产业、促进发展。危机意味着危险和机会。中国纺织产业会在这种危机中‘凤凰涅槃’，重新起飞。”(文：知鉴)