爱慕：一个国产内衣品牌的“时尚哲学”

　　生意社3月10日讯　从某种意义上来说，“爱慕”就是中国内衣产业从咿呀学语，直到独立行走的一个“缩影”。也许，破译她的成功密码，能为更多追梦的内衣品牌打开一扇崭新的视窗。

　　是什么让一个内衣品牌多年来在市场上始终保持优异的表现?

　　答案，似乎浓缩在“品牌经营”四个字之中。

　　爱慕集团掌舵人张荣明曾对媒体这样说道：“爱慕本土化崛起的关键，恰恰在于坚持‘品牌化经营策略’；正是基于对‘品牌经营’的坚定信仰，爱慕才能在设计团队的培养、渠道扩张以及品牌文化推广等方面做出正确决策，从而手持‘主流时尚文化’的通行证，一跃成为中国服装界中最具影响力的时尚品牌之一。”

　　“品牌”、“坚持”、“信仰”……这些闪亮的词汇写入了爱慕这么多年的足迹之中，也构成了我们今天仔细打量她的理由。

　　“创造美、传递爱”的品牌价值观

　　“这么多年，我就只做了一件事，就做了内衣。”在一个公开场合，爱慕集团董事长张荣明这样说道。

　　这样一件花费十多年时间做成的内衣，你可以在很多场合轻易见到———她有时在“SHOPPING MALL”里含蓄地吐露唯美的气息；有时极尽张扬地舒展在创意空间里；有时随着某个超级模特的行走，释放出摇曳的身姿……

　　不过，无论她在如何精美绝伦的空间里千变万幻，也许最让你心动的瞬间，还是当你自豪地发现———在你如数家珍的衣柜里，她已经默默与你“贴身”很多年。

　　从一件美丽的“陈列品”，成功地转换为一件具有市场价值的“商品”，这才是张荣明这么多年来的魅力与智慧所在。

　　在张荣明看来，要实现这样的转换其实并不难。爱慕的做法是：以自己独特而又健康的价值观影响消费群体，“创造美、传递爱”，只有足够强大的价值观，才能拥有品牌独立的思考力；也只有足够健康的价值观引导，她才能让消费者产生发自内心的尊重与忠诚，从而成功地俘获她们善感易变的心。

　　这样的价值观，一定需要一套可行的支撑体系来加以实现。爱慕集团副总经理周立如表示，要让“顾客”成为实际的“消费者”，各种具有创意的传播手段，以及对内衣文化的深刻解读，同时予以更广范围内的普及，是一个内衣品牌时尚经营的必要途径。

　　颇有几分“文艺味道”的“爱慕时尚生活馆”，便是爱慕时尚经营的一种表达。

　　爱慕时尚生活馆主框架包含了6种不同的生活情景，分别由爱慕的6个时尚品牌引领表达。除了爱慕自己的4个姊妹品牌外，更隆重推出国际顶级泳装品牌GOTTEX和欧洲顶级内衣品牌LISECHARMEL。6个品牌的辅助图案贯穿，构成时尚生活馆整体的装饰图案，从视觉上增强了人们对品牌所代表的某种精神情感的捕捉和认同。

　　与以往开设的旗舰店有很大的不同，爱慕时尚生活馆不再简单地展示与售卖产品，而是加强了引导消费者掌握正确穿着理念的内容。据爱慕负责人介绍，借助这样的空间设置，能很好地提示人们在不同场合或不同环境中不仅要注重外在修饰，更能懂得时尚“内涵”与环境匹配的重要性。

　　旁观者：

　　最大程度地接近消费者精神层面的需求，渗透出品牌浑然天成的“人文”气息，已经成为爱慕多年来时尚经营的一种“常态”。

　　金融危机之下，我们并没有看到爱慕放慢自己的脚步，放弃对品牌价值观的传递。她的可贵之处正在于，坚持对“美”的追求，对

　　“爱”的信仰。坚持健康价值观的品牌，才是一个能在暴风雨中闲庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　这么多年的稳健发展，很大程度上离不开张荣明提倡的“两手战略”。所谓的“两手战略”，在张荣明看来，它的精准解读正在于———“科技融于时尚、文化铸就品牌”。