家纺企业内销外销问题分析 (2)

　　生意社3月13日讯　而中国更多的企业是具有外销经验，但是不具有内销经验的，这些企业在转型的过程中，往往不知所措，从产品、组织、商业模式构建、心态、团队提升、品牌、渠道、终端销售方法、管理体系打造、传播等都是一片空白，他们需要从战略层面开始就进行的辅导和支持，并在发展过程中，对于咨询公司有着高度的依赖，他们不仅仅需要建立传播，更关键的是要建立起内销销量的初步提升，以获得信心。因此，在外贸转内销的企业中，需要解决的问题远远要多于内销已经有一定经验的企业，打造内销体系是他们长期的任务，只有建立起适合内销的产品和渠道，才能实现销量的本质提升。

　　对于外贸转内销问题可提供的服务对于外贸转内销，可以提供如下的系统解决方案：

　　市场机会与战略规划––这是帮助企业找到自己在哪里，并帮助企业初步认识自己在行业中的状况的一个核心，这是企业所有的未来所需要的基础，只有确立了战略，才能未来在构建适合企业的策略上，具有相应的可行性；

　　构建商业模式––家纺行业虽然发展迅速，但是由于商业资源的优先，更多的企业在商业模式选择上高度雷同，例如都去进行专卖体系的选择，且普遍选择加盟模式，但是这不一定是最适合企业初期的发展的；

　　寻找适合的产品––很多的企业都在内销产品的选择上具有盲目性，往往是出现两个极端：第一，别人有啥我上啥，高度雷同与跟风；第二，选择独特的产品期望形成绝对差异。这两种模式如何组合搭配，以寻找到更适合自己的产品，是未来发展的核心；

　　打造品牌––这是外销企业的主要问题，从OEM到自主品牌的建立，这需要专业和系统的规划，品牌的建立是打造内销系统成功的核心；

　　建立传播––外销企业在传播上普遍保守，这导致了在竞争过程中，效率的低下，往往错过了商业时机，系统的建立传播，并有效的通过控制，实现低成本的传播。大规模的广告，对于很多外贸转内销企业，不是良药是毒药，如何控制相关的成本，如何找到最适合企业的传播方式，这是需要专业策划的；

　　构建有效的销售体系和组织––没有有效的团队，是无法实现销售的。用什么样的组织体系，实现什么样的目标，如何打造团队的战斗力，如何实现团队的效率提升；

　　构建招商体系––招商这是外贸转内销的核心工作，销售组织在前期对于实现招商就是主要的工作目标。

　　提升单一终端销量––构建有效的终端销量提升方式，建立起单一终端的战斗力，通过产品的组合、竞争的运用和促销的广泛配合，构建起针对消费者的各种销售活动，最终实现销量的提升。

　　督导––构建系统的督导体系，实现对网络的管理；

　　系统培训––通过培训不断提升团队战斗力；对于外贸转内销企业，建立内销的战略，以帮助企业从心里到资金到心态等多方面的准备具有重要的意义，没有战略的建立，就无法落实各种策略，因此在帮助外贸转内销的企业中，要系统的建立起企业核心竞争力，并逐步打造具有战斗力的团队，打造执行力，从而真正提升企业的销售。(刘拓)