用价值创新打造服装强国

　　“该出手时准备好了再出手”

　　生意社3月15日讯　蒋衡杰：经过十年的耕耘，舒朗现在成长为一个比较成熟的女装品牌，在山东省男装多、女装少的情况下脱颖而出。目前整个服装行业面临着国际贸易外需不足、内需急需拉动的情况，舒朗却保持稳定增长，我来此也是想总结出一些经验，提供给其他的女装企业，希望对他们能有所借鉴、有所帮助。

　　吴健民：舒朗品牌经过十年的发展，不断地修正，把服装的概念与市场慢慢磨合，最后经过岁月的积淀，逐步地被人们认可。“尊重传统，缔造未来”的企业宗旨让我们不断追求创新，并把它作为企业最核心的竞争力。

　　蒋衡杰：不同的消费定位有不同的客观条件摆在面前。舒朗具备走向世界品牌的潜质，但是建议舒朗目前主要应立足在国内，再走向国外。山东有句“该出手时就出手”的俗话，我改成了“该出手时准备好了再出手”，这样比较符合品牌企业的实际发展情况，滞后是不行的，但是过于超前就要看是否已经准备充分了。

　　产业升级要逐步推进

　　吴健民：蒋会长对舒朗的认可对我们是一种鼓励，也是一种压力。自从我去年成为烟台服装行业协会会长之后，肩上的担子更重了，因为烟台市有一些企业受到金融风暴的强烈影响，我有责任、有义务带动整个烟台地区的服装产业发展。

　　蒋衡杰：烟台服装产业，曾经是我们服装行业的一个亮点。最近几年很多企业都集中到了出口行列，所以在国际需求下降的情况下，受到了一定影响，在这种状态下，对市场要有一个把握，有个清醒的认识，要考虑是否从单纯的出口创汇转向内外销并举。从外销转为内销有一个过程，怎么样发挥我们本地的资源优势，可以考虑先给一些国内著名品牌贴牌加工，然后逐步地由单纯的贴牌加工型变为内外销并举，从给国外贴牌加工到给国内贴牌加工，最后走自主原创品牌之路，这是一个摸索的过程。最重要的是，我希望改变企业的增长方式，从价值创新的角度重新展望产业未来的发展状况。

　　吴健民：作为烟台市服装行业协会会长，我想应该改变烟台服装企业单一依赖外贸市场的加工低附加值模式，培育和发展一批优势创新品牌，打造出一个人才市场、一个消费市场、一个来料加工市场、一个供应链市场。我希望经过三年、五年、十年甚至更长的一个过程，在舒朗的带领下，会有大批的服装企业走向自主创新，走向民族品牌国际化，实现烟台纺织服装企业的升级，完成产业城市化、产业时尚化、产业品牌化的过程。

　　用价值创新打造服装强国

　　蒋衡杰：面临经济危机大形势，资源整合也是一种创新，发挥内贸和外贸的优势，把外贸的国际资源、款式的国际化与内销的自有品牌和国际网络结合起来，才能真正实现对整个行业的整合。我们纺织服装行业这三十年是一路高歌、突飞猛进，现在服装行业到了一个历史的转折点。站在世界纺织服装的角度看，全世界都知道中国服装不错，质量好、价格便宜，这是对三十年的肯定。展望未来的话，我们站在了一个新的起点上，下一步该怎么做，就得有价值创新。

　　吴健民：吴敬琏老师和您的观点一样。作为一个服装企业家，我也认识到了这一点。拿烟台服装产业来说，由于长期没有品牌的拉动，导致的它的上游环节，就是纺织行业、配料行业、印刷行业等等缺乏配套衔接。我一直思考一大问题，就是企业应该先做大再做强，还是先做强后做大；如何做强，如何做大；这之间的辨证关系是怎样的；生产和市场之间到底是个什么关系。我还要不断探索实践。

　　蒋衡杰：对，我国的纺织服装业现在需要在原来的基础上向强国方向迈进，应主要抓住科技贡献率和品牌贡献率。同时，国内服装企业想要走出去，还需要把东方的文化内涵融入到国际时尚元素里，到生活中去捕捉时尚流行元素。我们除了要取得纺织制造的利润，还要适当地通过品牌创新带来附加值，带来消费终端的价值，并时刻关注80后、90后的生活方式、衣着风格，这样我们的故事才能不断延续，企业的发展空间才会加大。