危机下，外贸服装企业如何走

　　生意社3月15日讯　由华尔街次贷风波引发的全球性金融危机已从金融业传导至实体层面，造成中国外需市场明显减弱，对出口依赖程度相对较高的中国外贸服装业所受影响首当其冲。中国服装业乃至世界服装业的格局正在悄然发生变化，企业面临新一轮洗牌。特别是缺少原创设计和终端销售的外贸服装OEM加工制造企业，面临日益激烈的竞争和身处产业链中低收益段的困境，今后的路究竟该怎么走呢？

　　外贸服装行业现阶段面临的主要问题

　　内忧：成本优势逐渐削弱

　　成本上升带来的压力成为近两年服装企业的“心病”。其中，原材料成本上升、用工成本上升无疑给中国纺织服装企业施加了压力。节能和控制污染排放方面的费用增加，也使得企业生产成本不断上升。此外，告别“低用工成本”时代的服装业必然要受到强烈的冲击。以天津服装企业为例，工人平均工资已经达到1600~1700元/月，比上年上涨了20%以上。被密集使用的劳动力成本上升，使得我国服装产业传统的劳动力竞争优势进一步弱化，行业利润空间日益变薄。

　　外患：人民币持续升值

　　自2005年汇改以来，人民币对美元已累计升值18%左右，2007年全年人民币对美元升值6.4%，2008年仅一季度的升值幅度已达到4.2%。人民币的持续升值不仅使外贸服装失去价格竞争力，部分订单从中国向印度、越南、孟加拉等其他亚洲国家转移，而且还增加了服装出口的货币成本，给服装企业带来了直接的汇兑损失。服装企业甚至不敢接三个月以上的订单，因为怕到时做下来已没有利润。

　　旧痛：贸易保护大战越发激烈

　　美国纺织服装业近几年就业人数众多，成为最大的制造业部门之一。数量众多的纺织服装从业人员在美国社会中有相当的话语权。

　　中国纺织服装大量进入美国，直接后果会导致美国国内纺织服装价格下降，资本收益率会趋于下降。这一部分人将感到自身的收益受到损害，他们会通过工会向政府施压，以期从美国政府那里得到贸易保护，为了争取更多的选票，政府也会制定限制中国纺织品进口的贸易政策。这是中美纺织品贸易摩擦形成的主要因素之一。目前，美国主要纺织团体已经提出了包括反补贴、反倾销调查、针对特定产品的防卫措施等多重方案。

　　新伤：美国次贷危机引起世界经济风波

　　美国次贷危机作为突发因素，可以称得上是牵制全球经济局势，危及中国纺织服装出口的新伤。

　　作为我国纺织服装的重要输入国，美国经济的下滑直接导致其国民消费能力和消费欲望继续降低，而且美国金融危机不断地向世界各地蔓延，中国对欧盟、日本等其他主要贸易伙伴的出口增速也将面临下行风险。经济危机正逐渐通过影响大众收入水平继而影响到消费终端。

　　外贸服装企业竞争战略

　　经营模式的转型——从OEM到OBM

　　当企业面对出口成本上涨、出口单价走低、企业利润接近临界点等重重困难时，必须通过经营模式的转型来寻找突破。这是外贸服装企业在当前形势下的最佳选择，建议企业根据自身特点，选择多层次递进策略。

层次	名称	含义	特点
第一层次	Original Equipment Manufacturer	贴牌生产	来料来样加工，附加值低，客户依存度低，市场竞争能力弱。
第二层次	Original Design Manufacturer	定牌生产	自行设计、打样、采购，附加值有所增加，客户依存度提高，市场竞争能力增强。
第三层次	Brand Support	品牌支撑模式	加工国外知名品牌服装，打造产品国际市场竞争力，学习知名品牌的设计思路。市场竞争能力进一步增强。
第四层次	Licence	品牌租赁模式	收购、合资、合并或租赁国外成熟品牌，借鉴国外品牌营销经验，逐步建立自己的营销网络，为自主品牌的运作做好准备。
第五层次	Own Brand	自主品牌	市场竞争能力最强，利润最大化。

　　从第一层次到第五层次逐层深化，是从OEM到OBM的完整发展过程，企业自主权逐层扩大，其市场竞争力逐层增强，外商对企业的不对等关系逐层削弱，最终体现在企业效益逐层得到提高。按照五个层次步步深入，是比较稳妥的转型过程，风险较小，但周期较长。外贸服装企业可灵活选择，多层次并行，加快推出自主品牌。

　　构建具有中国特色的服装品牌文化

　　不管文化将如何交融，都不可能抹掉一个民族传承已久的特色与精神，人类也不可能走入同一个文化模式中而丧失自我。

　　中国的服装品牌要在世界上具有持续的影响力，也需要这种不失民族气节的时尚文化，作为我们设计的文化根基。这种特色与精神在世界文化氛围中的良好运用，往往能形成一种新的个性，在国际文化圈中发出耀眼的光芒。这一点，也正是我们的服装品牌所要追求的。