从华交会看外贸纺企生存现状

　　生意社3月16日讯　第19届中国华东进出口商品交易会近日在上海落下帷幕。虽然面临严峻的经济形势，但是华交会的成果好于预期。据统计，本届华交会境外参展企业交易团有120家企业，分别来自美国、英国、意大利、日本、韩国等11个国家和地区。本届华交会到会境外客商比上届下降5.37 %，到会日本客商最多，占客商总数的37.3%。从成交上看，本届华交会出口总成交为22.4亿美元，比上届下降39.06%。其中，纺织服装类成交12.45亿美元，比上届下降32.47%；轻工工艺品类成交8.98亿美元，比上届下降43.67%。其他类商品成交9786万美元，比上届下降59.13%。从海外买家的成交看，成交金额最高的是日本客商，为6.57亿美元，比上届下降27.53%；欧盟成交位居第二，成交金额5.24亿美元，比上届下降40.36%；美国成交位居第三，成交3.1亿美元，比上届下降46.7%。

　　本届华交会的国内参展企业共有3400多家，展会以品牌企业和品牌产品为导向的特点十分突出。上海的LILY、BEST WAY，江苏的苏豪、堂皇，浙江的凯喜雅、MODS，安徽的午夜赤阳、铃兰，福建的艾派、梅花，江西的哈哈尼、纳百川，南京的LAND SEA、海尔曼斯，宁波的祥生服饰、诺·思梵，杭州的ANDSTAR、兽王，厦门的Kingland、Morningsun，青岛的喜盈门等众多品牌企业和名牌商品参展。

　　有一线希望就要百倍争取

　　受国际经济低迷的影响，会上买家下单和企业接单都很谨慎。华欣家纺的佟玲告诉记者：“在绍兴，一些小的家纺企业现在开工率不足30%，而华欣家纺不但原有的1300多名员工没有裁员，还新招了100多名员工。企业从德国进口了先进的家纺设备，生产别人做不了的优质产品。对于有竞争力的企业来说，金融危机也是机遇，可以趁机扩大市场份额，把企业做大做强。”上海丝绸集团在交易会上推出了自主品牌LILY春夏系列淑女装。集团办公室主任陈建国说：“我们公司主要出口服装，经济再困难，外国人还是要买衣服的，我们总是有生意做的。”

　　安徽铜陵天泰麻业印染公司的张先生说：“企业第一次参加华交会，当然希望多接外贸订单，但如果成交状况不理想，为其他企业提供面料间接出口，也是当前求得生存的一条出路。”上海俊达汽车装饰公司外销员张小姐说：“从去年起，公司的出口订单就开始下滑，现在外单虽超过公司销售总额一半以上，但与以前占90%的规模已不能比。不过话说回来，出口形势再怎么糟，总有触底反弹之日，因此我们不敢松懈。”

　　深圳富宝化纤织品公司业务员许小姐对危机中的市场有自己的见解：“公司从深圳到上海来参加华交会是第一次，国际市场需求虽然有萎缩，但不等于没有需求。参加华交会就是希望多些机遇，只要有一线希望，我们就要努力争取。”记者在展会现场看到，许多客商收集了大量的产品目录、质保书等企业和产品的信息，为采购做信息储备。还有一些客商则期望出口退税率能进一步提高，以增加洽谈的“筹码”。

　　出口负增长基本已成定局

　　对于我国纺织品出口的未来形势，业内的观点近乎一致：从目前的出口数据来看，我国纺织品服装的出口形势仍然异常严峻，出现1998年以来的首次负增长基本已成定局。“负增长”、“没订单”、“很难办”，“挺着”、“熬着”、“维持着”……是记者在华交会上常听到频率最高的词汇。

　　中国纺织品进出口商会的有关人士指出，纺织服装业是时尚产业，无论是面料还是服装，生产商一定要有自己独特的、符合市场潮流的设计，产品开发与更新必须要跟上市场的快速变化，企业要加大有针对性的投入。

　　在危机中，积极投身国内市场是许多出口企业避险的有效之举。尽管内销市场投入大，投资回报周期长，但是中国金融体系相对独立和稳定，工农业生产形势稳定，内需强劲，消费对经济增长的贡献率日益提高，在国家刺激内需政策的拉动下，作为日常消费必需品的纺织服装还有很大的增长潜力。

　　提高人员综合素质，加强国际化人才的培养也很重要。创新不仅仅包括产品自身，更包括贸易方式(外汇的套期保值业务，加工贸易结算人民币方式等)、服务内容(保险、物流)、管理模式等等。这一切的实现都需要综合人才的培养，企业家的领导判断力，加上员工的群策群力，是企业发展的真正动力。

　　前几年纺织业盲目的产能扩张，接单就能赚钱的日子已经一去不复返了。纺织服装业开始了历史性的大调整。当前正是大浪淘沙的时候，在逆境中生存发展，需要有专注的眼光，坚韧的决心和核心竞争力。全面提升自身的能力是危机动荡中生存的重要法则。

　　“严冬”过去就是春天，危机中孕育着机会。美国市场的自我修复能力一直居世界之首，从各大品牌商的预测来看，今年下半年，美国市场有望复苏。纺织品服装作为日用消费品，其消费相对刚性一些，市场的反应也是如此。