纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

内衣与家居服:危机面前的新动作


http://www.texnet.com.cn  2009-03-16 15:13:17  来源:纺织服装周刊 收藏

  在市场渠道的拓展上,忍者品牌除了维持原有的加盟代理外,从2008年开始从一、二线城市的健身房、高尔夫会所、高档社区切入市场。“我们的目的是像卖可口可乐一样出售男士内裤。”宗子哲说,“我们在这些场所的收银台旁只需要设立一个简单的内裤陈列架子,挂上我们的产品就可以了。这种模式不需要租金,与场地所有者进行利益分成。这种销售模式打破了以往的传统模式,但是需要庞大的物流体系、完善的货品调配系统的支持。”为了让这个模式进行有效运作,龙之杰时装有限公司在广州设立了一个品牌运营中心,为销售终端提供了包括物流、培训、信息收集、市场拓展等一系列配套服务。“去年下半年推广这个模式后,在全国设立了200多家这样的网点,市场反映良好。”

  于运动与休闲之间寻找差异化

  2008年,猫人将旗下的“Millow secret”、“Millow sport”、“zoka”、“Millow Jeans”进行品牌合并,组成MIIOW品牌。产品系列涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类,涉足的领域也从单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。猫人国际(香港)股份有限公司品牌经理曹云扬介绍,希望这些品类能够支撑猫人时尚生活馆的发展,也能满足消费者的多层次需求。

  猫人一直扎根国内做内贸市场,目前猫人品牌的终端有1500~2000家,而新品牌MIIOW的终端已经突破了120家。在产品设计上,MIIOW强调运动和休闲的跨界融合。“在价格上,MIIOW有小部分产品会比KAPPA、三叶草品牌的价格要贵一些,但是大部分的产品比KAPPA、ADDIDAS要便宜30%~40%,甚至某些热销款要比李宁品牌还便宜。我们走的是差异化路线,主打的产品针对国内的二三线城市。”曹云扬经理解释说,“根据我们的市场反馈,二三线城市的消费人群喜欢我们既时尚又休闲的产品,同时价位也能够承受。”

  家居服:左手市场右手产品

  家居服有很大的市场空间

  “家居服”指一般意义上家庭穿着的服装,但又不同于一般的内衣、睡衣。比较“内衣”、“睡衣”、“休闲内衣”,家居服更深刻地对现代居家的生活方式进行了诠释,它是追求生活品质的象征。

  康妮雅集团一直专心专意做家居服市场,其总裁石美俭认为,“总体说来,人们的生活水平是在上升的,中国人的消费能力和消费潜力为世界瞩目。而且,随着生活压力日益增大,人们在繁忙、紧张的生活之余,会越来越渴望温馨和谐的居家空间,而这个空间最直接的消费品就是家居服。尤其这次金融海啸对消费者最直接的影响就是大家减少了出行、消费,有更多的时间呆在家里,穿家居服的时间也会相应增多。只要消费者一旦养成穿家居服的习惯,这种舒服度一般都会让人难以割舍,很多追求生活品质的人,衣柜里家居服的数量很多,就是这个原因。”

  据业内人士透露,目前中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为服装行业中增长最快的品种。家居服的消费群在年龄层上非常广泛,从五六岁的孩子到七八十岁的老人都存在着消费需求。家居服市场已经引起广大商家的重视,并纷纷在这块市场予以开发。

  细分产品种类推广生活馆概念

  面对如此广阔的市场空间,一些内衣企业纷纷对产品进行延伸,积极拓展家居服市场。在国际、国内文胸市场一直做得不错的娅茜内衣连锁集团,从2008年上半年开始,根据市场情况调整产品比例,针对家居服产品特意增加设计小组进行研发。娅茜(国际)内衣连锁集团有限公司董事长黄栩潇表示,“现在内衣与家居服是相辅相成的。我们用单品牌多品类的模式,丰富产品结构,更好地拓展市场。”

  常州顶呱呱彩棉服饰公司总经理张安江介绍,公司也逐步放大了家居服的产品系列,并以乐活馆的模式来推广整体产品。而龙之杰时装有限公司设计总监宗子哲表示,家居服的色彩不会绚丽多彩,依然朝着理性的粉色、黑白色调去发展。

  康妮雅集团总裁石美俭也介绍说,除了睡衣、浴袍之外,康妮雅还有客厅服饰、“小区”服饰,以及轻运动服饰,如瑜伽服等等。康妮雅早在前两年就推出了SOHO族服饰和可以在居住小区内穿着的轻运动服饰。

  广东凯迪服饰有限公司董事长马庆宣则表示,公司从创立开始就致力于做家居服。目前,凯迪服饰旗下拥有“新世家族”、“派邦奴”、“亲情”、“花丛丽影”和“廿一世·家”5个品牌。这5个品牌以设计、生产、营销完全独立的方式运作。其中,新世家族品牌定位于中高端,价位集中在200~800元。产品除了睡觉穿着的睡衣,还延伸到居家生活装、休闲生活装,还包括拖鞋、浴袍、围裙等相配套的家居配饰品。新世家族品牌为了更好地拓展市场渠道,于2006年开始在终端推广生活馆概念。它在终端配合各种情景模式,展出各种各样的家居服系列,比如通过卧室、客厅、厨房、浴室、社区、郊游的情境布置,更全面地展示产品系列。2006年生活馆开设之后,消费者非常认同这种一站式的购物方式。2007年,新世家族品牌的销售业绩比2006年有了40%的增长。

上一页 1 2 下一页

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 中针会  家居服  内衣  市场  创新  形势分析 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405