绍兴纺织的布面文章

　　生意社3月17日讯　“托在一块布”上的绍兴，轻纺业是支柱产业。2008年这块布曾过于沉重，民营企业江龙控股崩盘，排头企业华联三鑫被重组，企业互保危如累卵。

　　熬到2009年，终于在一抹提气的暖色中开局——美国总统奥巴马国会山就职演说现场，贵宾席上所用的毯子全部来自浙江绍兴柯桥。

　　“在这么重要的场合，绍兴的纺织品能被选用，靠的是过硬的品质。”3月10日，浙江赛博家纺有限公司副总经理祝邦杰对本刊记者说。

　　绍兴县是全国商贸市场大县之一，柯桥中国轻纺城已成为目前亚洲最大的轻纺专业市场，拥有最完整的产业链，先进的机器和织造技术，造一块“里子”很好的布没问题。

　　在产能和质量提升空间不大的当下，布“面上”文章似乎更为迫切。加强设计和知识产权的保护，向终端市场挺进，做成品，打品牌，这些赚钱不快但利益长远的措施，成为绍兴纺企的共识。

　　品牌的加法

　　在祝邦杰的电脑里，美国的合作伙伴发来的有奥巴马就职现场照片那封邮件被保存下来。即使在柯桥柯东工业区，赛博家纺也算不上很大的企业。

　　赛博2002年开办时，和众多的柯桥小企业一起，生产针织面料等大路货。“利润越来越薄，竞争反而更激烈，后来我们把产品往小处做，就生产毛毯、床上用品、棉被等家用纺织成品。”祝邦杰认为，太多同类企业集聚在柯桥，小企业的生存空间是深耕细作。

　　2008年，该企业六大类产品通过了国际环保纺织协会最严格的有害物质检验。“生态纺织品是个发展方向，也是产品向欧美出口的通行证。”祝邦杰说，“产能过剩总是相对的，这只杯子里的水满了，你可以再找一只杯子，我们的策略就是逃离低端的恶性竞争。”

　　包括赛博在内的大部分绍兴县纺织企业，主要是依托中国轻纺城发展起来的，轻纺城是全国最大的纺织产品专业市场，年交易额500多亿元。

　　结构调整用减法

　　20多元一米的布，去年降价了两三元，而且销量也在下降，“以往都说薄利多销，现在跑量都跑不动了，”中国轻纺城东升路市场的一名经销商懊悔地说，“我们起步太迟了。”

　　绍兴从2005年开始认识到跑量已经到了瓶颈，绍兴县经贸局建议，严格控制印染产能并逐步减少。当年该市一个20万吨的涤纶丝项目，因市场饱和被政府“劝停”。当年全县有35家企业实施并购重组。

　　轻纺在业内又被戏谑为“轻仿”——轻松地仿冒。“我开发一款新产品，可能一周之内，市场上的仿制品就铺天盖地了。开发成本要占价格的30%左右，和仿制品比，完全没有优势。”一家年销售额过亿的家纺企业老总告诉本刊记者，“低端产品的产能过剩和无序竞争，消耗产业链和机器优势。”

　　“虽然量大，但大家互相模仿，使得新产品很快变得低端，然后打价格战，只能赚微薄的利润。”这名老总说。

　　绍兴县家纺协会会长魏中华认为：“在国外，有些公司只有一两个产品就能做得很好，但是在柯桥，我们有2000个产品未必能获得明显的利润。因为仿冒，中国轻纺城的产品价格总是卖不高。”

　　他认为，要改变这种局面，必须重视知识产权的保护，“知识产权保护工作做好了，也必将吸引一大批设计师前来轻纺城寻求发展。这些设计师的到来不仅将为柯桥引进优秀的设计作品，增强柯桥市场的竞争力，同时也将提高柯桥的品位。反之，再不重视保护工作，那么开门市部赢利都有可能无从谈起。”