老展商逆势扩展 经济寒冬难掩优势纺企活力

　　靠研发营销创新突围

　　山东南山纺织服饰有限公司也是面料展的老展商。2008年10月在上海举行的第十四届面料展上，不少参展企业已开始感受到金融危机对展会的影响，客商有减少的迹象，但南山纺织服饰在这次面料展上共接待国内外客商2000余人，显示出其超强的竞争优势。

　　2008年，南山在市场形势不是十分理想的大环境下，依然对自己的核心产品进行上浮调价，销售价格每米平均提高6元人民币，消除了因人民币升值等因素对纺织品市场的影响。南山的提价能得到客户的理解和认可，依托的是自己优秀的产品和完美的销售服务，南山靠产品创新和营销方式创新，在经济低迷的困局中突围。

　　困境中的生存与发展是一场智慧的考验。南山未雨绸缪，在前些年纺织行业形势一片大好时，就开始针对中国纺织企业普遍存在的短板——研发和营销进行了颠覆式的创新。在研发和营销领域，南山注重借鉴和学习意大利先进企业的经验，大胆地寻求并通过与国际性策划公司、意大利设计团队、意大利技术团队的合作，全面引进意大利企业先进的研发、生产、管理模式和营销模式，开创了一条全新的纺织企业发展途径。

　　2007年9月，南山与意大利DESSTYL设计公司正式签订协议，双方共同负责南山精纺的新产品开发工作。通过这一年多的合作，南山新产品研发工作也取得了丰硕的成果。据统计，2007年9月份至今，南山自主研发的新产品订货已经达到了1064万米，占到公司期货订单总数的82%，较上一年度增长了18.76%。

　　南山的营销团队也在进行意大利营销模式的引进和消化。2008年3月份，南山招聘的意大利营销经理正式开始负责意大利办事处的市场拓展工作。在国际经济形势每况愈下的2008年，南山产品在欧洲的市场占有率却呈现了稳步上升的趋势，这一成绩的取得，主要源于南山通过引进意大利模式所展现出来在组织和服务方面的提升。

　　靠创造力增强市场竞争力

　　作为国内最专业的粗纺毛呢生产厂家之一，承德可大毛纺织有限公司将参加面料展作为其拓展市场的重要方式之一。2009年，可大仍将强势出击面料展。

　　公司总经理魏晓坡认为，一个产品做几年的时代已经结束了。中国纺织业正处在一个创新的年代，必须不断研发各种独特的、符合市场需求的产品才有竞争力。

　　可大产品创新的思路值得借鉴。该公司把面料创新延伸到纱线和服装环节，让面料真正担当起连通产业链，把上游科技成果转化为激活市场消费潜能的重要载体。可大的研发设计部门有两个纱线组，主要负责开发新型合股纱线或进行色彩搭配、研究纱线混纺等工作。同时，与服装品牌公司共同开发产品是可大一直以来坚持的策略。即面料设计师与服装设计师共同对未来流行进行预测，并开发出系列新产品，供服饰公司选用。这种创新机制下，可大推出的创新产品往往更能赢得市场的青睐。2008年，可大经受住了全球金融危机的考验，公司的外销量比2007年翻了一倍，内销也比2007年有所增加。魏晓坡表示，创新产品功不可没，因为可大新开发产品的销售量占总销售量的47%。

　　创新让可大竞争力明显提高。突出表现在，目前可大已经建立了小批量、纯绿色、高品质、快交货的快速反应机制。可大产品的品质、交期十分可靠，打样三天就可完成，小订单7天就可以交货，基本上就是“工艺时间”。这让可大更能适应目前小批量、快交期的贸易格局，从而显现出更强的市场力。

　　金融危机的不期而至使得中国的纺织服装业面临了前所未有的考验，依托产业具有行业背景的面料展的首要任务是，切实细化展会服务，更好地实现上下游产业链联动，为企业提供更多开拓国内外市场机会，以帮助企业树立信心，渡过难关。