风暴中活下来——东莞两家鞋厂的生存样本

　　袁昭福的总结是：“像我们这类小厂，能拿到订单就能活下来。拿到订单，一个是有自己的拳头产品，这是应对危机的‘独门利器’；一个是质量要好；还有一个也是很重要的，就是跟你行业上下游产业链上的所有企业打好交道，这样即使在经济不景气的时候，订单还是有，只不过利润薄了些。”

　　“平时‘走动’关系是必不可少的，毕竟行业内‘僧多粥少’。”他很注重“关系”的维护。

　　当拿起照相机，想拍摄“和冠”车间的忙碌场面时，袁昭福拉住了：“别拍了。别人的日子不太好过，都是行内人，看见了照片，不太好。”

　　与“和冠”的活法不同，“炭吉”的套路是缩减规模自救。前者是“内资”鞋材加工厂，后者是“台资”鞋材加工厂。

　　“炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一条街上。那里的台资企业比较密集。

　　炭吉纺织材料有限公司是一家在行业内算是做得较有规模的企业。记者看到，几百平方米的厂区内“一尘不染”，8台大型微电脑控制的鞋材机，正安静地躺在地上“休息”。只有另外3台机器在响着，几十名工人在机器前“忙前忙后”。

　　“看看吧，这就是我们现在应对危机的最好方法。”“炭吉”总经理卢俊蓉说。这个台湾商人在鞋材行业中也有十几个年头了，他的语气中含有一些无奈。

　　“跟你说句实话，现在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋业的订单规律，明年3月~5月的订单可能会更少，那时才是真正的‘严冬’、最考验企业的时期。”这是卢俊蓉的判断。

　　“经济好的时候，也有好企业和差企业的区别；现在经济不好，好企业的利润就会薄一点，而差企业就会熬不住而倒闭。”他认为，“企业现在最需要的就是‘稳’，生存下去就是胜利。而缩减规模，是比较好的求生手段。”

　　“为什么偏偏要缩减企业规模，而不是采取其他的措施来减少亏损？”记者打断卢俊蓉问道。

　　“企业有困难的时候，控制规模可以保住一部分工人和生产线，小企业更容易在市场中‘找’到适合自己的订单。这段时间经济形势不好，很多客商不敢下大订单，试探性地下小批量订单，很多都是三四万双，大企业接这样的订单往往不解决问题，刚好适合我们小企业。‘留得青山在’，未来才有‘柴烧’。”

　　“另一方面，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济状况不好的情况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账很容易拖死一家企业。”卢俊蓉的这个说法，是东莞很多企业的共识。

　　卢俊蓉接单很谨慎。从大年初八开始上班到现在，“炭吉”只接了一个小订单——“不是没有订单，而是客户的信用在行内不是很可靠。”卢俊蓉解释说。

　　对于订单，卢俊蓉还说，明知接单企业会亏损，但也要接。他算了一笔账——

　　“因为汇率、原材料等因素，我不接单，每月的人力成本、租金等开销要5万元，这是我亏掉的。如果我接单，还是有钱收，但是算账时，我亏掉2万元。你说我是亏5万合适，还是亏2万合适呢？”

　　卢俊蓉觉得，不单单是他这家企业，东莞很多同等规模的企业都没有太多生意，均要缩减规模，减少亏损。

　　尽管市面不景气，但卢俊蓉并没有关掉工厂回台湾发展。

　　“国内的经济前景还是很好的，只要有稳定可靠的订单，再缩减企业的规模，我们就能撑下去。一旦经济回暖，企业就可以东山再起。”卢俊蓉说。

　　如果说，“炭吉”是通过缩减规模保图存并等待经济转暖，那么“和冠”则是利用自己的渠道优势借机谋求扩大生产规模。

　　“假如订单不断这种态势不是昙花一现的话，我有继续上新机器、扩招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福说。

　　他推开窗户，外面的疾风厉雨已经慢慢地停了，天边隐约出现了一抹彩虹。