破解纺织服装专业市场招商秘诀

　　招商，通俗的解释就是通过宣传、谈判等各种方式，吸引和说服投资者或客商参与共同经营的商业行为。就专业市场而言，既要吸引商户，更重要的是说服商户签约入驻，一套完整的招商方案至关重要。如果市场的定位和商户的渠道不符，那么就很难招到理想的商户。怎样才能顺利地招商呢？专家支招，教您“三字诀”。

　　“招”字诀––“招狼入市”

　　市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出––行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得搞定行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。

　　这时候，我们一方面要晓之以理、诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不佳，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的杀手锏––去上一级城市，去招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

　　“引”字诀––“引水灌田”

　　取得多数经营商户的认同，赢得相当经营商户的购买、租赁，只是为项目成功开业奠定了一定的基础，但市场开业后的经营、管理、发展、升值却是长期任务，需要持续的“浇灌”。这就需要在项目建设之初就为其准备充足的活水、肥料、养分，保证市场开业后营养充足，能快速生根、迅速茁壮成长。

　　“引水灌田”能够“引”的可以是：

　　引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

　　引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

　　引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

　　引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助购买商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。

　　引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

　　引入专业广告策划公司为市场包装、宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

　　引入网络平台，建设网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。