寻找中国服装行业的春天 开启国内市场时代

　　国内增长

　　与出口市场的惨淡相比，国内服装市场却不乏暖流。当国内企业在埋怨老外的“口袋”越捂越紧的时候，耕耘国内企业的老外却在快乐地“数钱”。

　　截至2009年3月5日，在过去的52周里，艾格(Etam)集团中国区的营业额同比增长20%；瑞典服装巨头H&M集团中国区销售额增长83%；旗下拥有Lee、Northface等成熟品牌产品的美国VF集团中国区销售额增长60%。

　　会“念经”的不仅仅只是“洋和尚”。一门心思盯着国内市场的美邦服饰[25.70 -3.38%](002269.SZ)2008年营业利润8.34亿元，同比增长94.65%。另一家主打国内市场的服装公司七匹狼(002029.SZ)公布的业绩快报说，2008年该公司营业利润1.97亿元，同比增长61.32%。

　　江苏阳光](600220.SH)已经将外内销的比例从70：30调整到60：40，将来会进一步调整到50：50，希望能抓住国内市场的机遇，但是对于更多的服装出口企业来说，掉头转向国内市场仍然是“说易行难”。

　　掉头难

　　“出口转内销说起来容易，做起来难。”上海熙元进出口有限公司服装部经理凡俊说，“出口与内销的最大差别在于出口比较简单，出口基本上是批发性质，不需要做渠道，做内销要有渠道，要有店铺，还要有设计人员。”

　　河南万豪服装进出口有限公司经理卜银山认为，打造品牌和建立销售渠道是内销必须具备的条件，需要大量的资金投入，但是纺织服装行业中的中小企业找银行贷款很难。“银行觉得纺织服装行业不是朝阳产业，不愿意贷款。”卜银山说。

　　一家服装企业工作人员告诉记者，他所在的企业80%出口，20%内销，虽然在上海久光、太平洋[13.91 -1.35%]百货等都设有专柜，但是内销部分每年亏损几百万元。

　　出口市场也还没有走到山穷水尽的地步。参观华交会的日本MrMax株式会社商品开发部长中务茂夫对记者表示：“目前印度服装的质量没有中国产品好，现在不会去印度购买服装，3~5年以后可能会有这种可能性。”

　　出口转内销对于国内服装企业来说无异于一次“脱胎换骨”，从只管生产向设计与终端销售的两端延伸，正是宏碁创始人施振荣所提出的“微笑曲线”理论。

　　艾格集团创始人Pierre Pilchior表示，中国企业要完成这样一个过程需要有耐心，他说：“对于企业来说，如果目标是要速赢，拷贝和模仿是赚钱最快的途径，但是要创立自己的品牌需要很长的时间。”