嘉兴家纺企业抱团赴广州参展逆势出击海外市场

　　生意社3月23日讯　金融危机和国际贸易摩擦对家纺企业产生了巨大影响，外需市场持续萎缩，不少企业订单锐减，面临生存危机，嘉兴市不少家纺企业显得信心十足，大笔投入资金参展，利用会展资源，逆势出击海外市场。

　　记者在18日开幕的2009中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会上发现，参展的20多家嘉兴企业对未来市场预期并不悲观，不仅抱团将展位统一穿上了特制“服装”，还拿出了看家的本领――创新型产品，吸引境内外客商，以此博取更多的海外订单。

　　“就是流鼻血也要参展”

　　据了解，统一特装展位，制作宣传广告牌，介绍嘉兴市家纺业发展现状，不仅提升了嘉兴对外的形象，也吸引了海内外客商的眼球。嘉兴市德泰植绒公司人员郭风表示，经过统一特装，观展洽谈的客商明显增多，比上届客流量多出30%。

　　但受海外市场萎缩影响，客户下单谨慎，企业实际成交量并没扩大。“其实，下单量多少并不重要，关键是要扩展新客户，哪怕这次展会抓住一个，就够了。”嘉兴市嘉丽植绒公司副总王张勇说，他们参展的目的就是开发新客户，扩大海外市场份额，因为根据公司发展计划，未来两年，公司外销的比重要由当前的30%增至50%。

　　而桐乡市新丽丝绵公司总经理倪利汉调侃说：“就是流鼻血，我也要参加展会，并且不让价，人家说是危机，我认为欧美市场有机遇。”按照公司发展计划，今年新丽丝绵要投入120万元资金，参加国内外12个专业的国际性会展，以扩大公司在欧美市场的份额。

　　趁机扩展海外市场

　　事实上，参展的嘉兴纺织企业大都抱有这种想法，抓住经济危机中的机遇，趁机扩展海外市场，像德泰植绒，一方面储备人员，加大研发投入，在稳定老客户的基础上，利用会展、网络等营销渠道，积极拓展海外市场，力争将企业的外销量提升到50%。

　　嘉兴市惠得利植绒公司更是首次参加广州国际家纺展，2008年，公司产品100%内销，而此次参展就是要利用会展资源，向外商展示公司的新产品，在危机中寻觅商机，进军海外市场，以实现外销市场的突破。

　　市外经贸局人士表示，虽然经济危机对家纺企业冲击很大，但企业并非没有发展空间，相对国外市场而言，嘉兴市企业受到的冲击不是很大，关键要看企业如何看待当前市场，化“危”为“机”，实现自身的升级，可以说，参展企业做了很好的表率。