浙江瑞安针纺孙裕强谈金融危机应对之策

　　区域经济

　　生意社3月24日讯　和许多闻名遐尔的产业集群相比，“瑞安针纺”是行业内比较陌生的一个词，其旗下却会聚了一批人们不陌生的企业，华峰氨纶、光裕针织、健力粘扣带、新潮集团、南方寝饰……这些知名企业都是其会员单位。金融危机来袭，很多地区、很多行业都对过去所走过的路进行了反思，对今后的发展方向进行了探索，站在转折点上的瑞安针纺业也在积极、理性地谋划未来。

　　重压下奋力前行

　　“2008年我们针纺行业不仅仅是受美国次贷危机影响，更严重的是受俄罗斯和乌克兰所谓的‘灰色清关’影响。瑞安20多家以俄罗斯、乌克兰为主要销售市场的企业，出口产品被查扣、封存，不仅经济损失严重，而且中断了正常生产运转。”浙江瑞安市针纺行业协会会长孙裕强说。据他介绍，受灰色清关影响，瑞安针纺产业链上的华峰氨纶公司、华飞轻纺公司等上游企业生产处于限产状态。但这一状况不能代表整个瑞安针纺业，除去华峰氨纶，77家规模企业去年1～11月份的总产值为30.74亿元，比2007年同期的28.98亿元，增长了6%。从单个企业来看，77个企业中去年前11个月总产值比2007年同期增长的有41个企业，占总数的53.3%；基本持平的有8家，占10.3%；下降的有28家，占总数的36.4%。“总体来说，整个行业依然是阵脚不乱，元气未伤。”孙裕强很乐观地说。

　　去年，瑞安针纺业确实取得了不少历史性的突破。首先值得一提的是集团组建工作。去年7月，新潮集团与美国李尔集团举行了合资签约仪式，双方准备投资3600万美元，创办瑞安市李尔汽车面料有限公司，这是瑞安市首个与世界500强企业合资创办的项目。另外，在瑞安经贸局的支持下，以光裕针织公司为主体，由瑞安市强新服饰针织公司、光裕贸易有限公司、佳瑞针织机械公司和浙江耶米玛服饰有限公司联合组建的中国光裕集团也已通过注册，不久将正式挂牌。

　　在市场摸爬滚打多年的瑞安针纺企业家自然了解技术与品牌的重要，去年这两方面的成果也比较显著。“开展技术改造，是用时短、花钱省、见效快、收益大、最有效地提升企业实力的途径。”孙裕强如此传授他的经营之道，身兼光裕针织公司董事长一职的他一直坚持不懈地开展技改。去年，光裕针织公司征地扩建厂房，还在总部投资760多万元，引进两条日本络筒机及配套设备。“品质是产品进入市场的通行证，因此，近年来大多数规模以上企业都采取各种措施，努力提高产品质量。”孙裕强介绍道。“蓓发来”是温州袜业的骄傲，倍发来公司从2000年注册蓓发来商标开始，大力推行品牌战略，已在美国、日本、韩国、俄罗斯、英国等10个国家注册，去年10月该商标荣获“中国驰名商标”称号。拓展市场，将鸡蛋放在不同的篮子里，也是瑞安针纺企业规避风险的“秘密武器”。

　　倘若没有这场危机

　　“倘若没有这场危机，我们瑞安针纺行业是否会经历同样的阵痛？”这是金融危机爆发后孙裕强等企业家经常探讨的问题，探讨的结论就是：瑞安市针纺行业已经到了必须进行产业结构调整的关口，阵痛在所难免，这场危机只是加快了行业变被动适应为主动应对的步伐。明白了这一点，他们就理顺了今后的发展思路。

　　继续拓展市场是瑞安针纺企业不变的方针，只是对内需市场的认识进一步提升。“我们必须改变营销策略，在稳固国际市场的同时，坚持内外销并举，把扩大内销作为我们的主攻方向。”在瑞安针纺行业协会第一届第二次会员大会上，孙裕强发出如此号召。他说，倍发来公司、佳士登公司、华南针织公司在内外销并举上都有过尝试，他们的成绩也表明，针织内衣产品在国内有很大市场，发展内销空间很大。实践也使瑞安的针纺企业家认识到，除了参加交易会及与外贸公司合作外，还可用第三种方式看世界，那就是通过网络结识买家，依托电子商务平台，拓展外贸渠道。

　　针纺产品，特别是内衣产品，更新换代快，也让孙裕强意识到产品创新的重要性。他举例说，保暖内衣从兴起到热销仅仅10年，便步入衰退期，企业必须密切关注市场流行趋势和顾客喜好的改变，及时调整产品，才能化解危机。目前，他又对美国推出的保湿内衣产生浓厚兴趣，据说这种内衣布料为大豆蛋白和大豆胜肽的复合物，有助于表层皮肤细胞之间凝聚力，以恢复弹性和皮肤的自然能力来保湿。瑞安针纺业中的领头羊通过技术创新获得的收益给了大家莫大的动力。倍发来公司2000年建立了技术开发中心，产品年年翻新，去年成功开发出穿着舒适的立体袜，投放市场后深受国内外消费者欢迎，并于去年11月荣获实用性专利，预计今年可新增产值2000多万元。

　　关于金融危机的应对策略，不乏深奥的理论阐述，但孙裕强说得很简单，树立信心、拓展市场、进行产品创新，将这三项工作做好，就能在“大洗牌”中稳操胜券。