鞋企：莫道今年春将尽，慧眼人间尽是春

　　生意社3月24日讯　从汕头玩具业和华为、中兴的逆市飘红，我们感受最深的是，唯有拥有独门技术，方能推出“异质”产品，方能抢占市场先机，从而“赢者通吃”。　　

　　莫道今年春将尽，慧眼人间尽是春——

　　面对全球金融危机的一派萧瑟，今年1~2月，汕头市玩具出口一枝独秀，出口金额同比增长3成多，增幅比去年提高了2.8%；

　　在北电、摩托罗拉等“大佬级”同行们遭受重创的参照系下，华为去年四季度市场份额从5%增至12%，中兴则份额翻倍，达到5%；

　　今年1~2月，广东鞋业对东盟出口额同比增2倍；到去年底，广东狮岭镇箱包出口量增长了30%；天河软件园业绩逆市增三成……

　　疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。这些地方和企业用自己的努力，在黯淡晨昏之间，带给人们几许希望的亮色，可谓是化危为机、危中寻机的典范。其经验弥足珍贵，值得我们好好解剖这些“麻雀”。

　　烂漫春色源何处？

　　其一，核心竞争力。产业竞争力体现于很多方面，如珠三角传统的劳动密集型产业，在国际市场上最大的“竞争力”，就是低廉的劳动力成本、地租成本、税费成本等。但很显然，这些都只是一种不可持续的“比较优势”而已，真正意义上的核心竞争力，关键词是“核心”——人无我有、人有我优，且别人短时间内难以复制。

　　从汕头玩具业和华为、中兴的逆市飘红，我们感受最深的，是他们在掌握原创技术、打响自有品牌两方面的卓尔不群。唯有拥有独门技术，方能推出“异质”产品，方能抢占市场先机，方能树立江湖地位，从而“赢者通吃”。这就是市场的逻辑——如，汕头玩具业已超越“贴牌阶段”，通过或自主创新、或引进新工艺，新产品更加适销对路；又如，华为2008年专利合作条约申请数达到1737件，首次成为全球第一大国际专利申请公司；再如，2008年中兴的校园招聘岗位中，研发类占90%以上。

　　其二，灵活适应力。变则通，通则活。市场千变万化，旧的营商模式极易落伍、成为发展掣肘，必须打破路径依赖，代之以“顺势”的技术、“合时”的产品、“应景”的目标市场。汕头玩具业在传统的美国市场需求萎缩之际，及时开发欧盟和亚洲市场，今年1~2月，对东盟出口猛增1.4倍；对香港出口增58.3%；对欧盟出口增22.3%。广东鞋业去年以来对欧美出口出现下滑，但对中东、非洲和东盟、拉丁美洲等新兴市场开拓良好，出口仍呈逆市增长态势。

　　面对寒冬，企业自身固然要“强身健体”、增加御寒能力；同时，特殊时期，作为市场主体的它们，也更需要在资金支持、技术扶持、政策倾斜等方面得到有别于平时的呵护。汕头玩具业能在金融海啸中逐浪疾行，信贷支持也是一大利器——到2008年末，银行机构为汕头1500多家玩具企业提供了信贷支持，贷款余额达11.47亿元，与2008年初相比增幅为13.79%。政府在特殊时期必要的“干预市场”，与平时的“不轻易干预市场”一样，更是其“守夜人”职责之凸显。

　　上下同心觅新径，来年春色倍还人。如果我们能从汕头玩具业和华为中兴的“过冬”经验中得出启示，及时调整发展思路，相信“春色”一定会在更多地方蔓延爬藤！