印度服装消费模式：与家人一起购物

　　生意社3月25日讯　印度服装市场具备一些大众市场零售商必须了解和适应的特点。

　　服装工业是印度最大的外汇收入来源，占该国出口总额的近16%。

　　据估计，印度拥有约30000成衣服装制造企业，从事服装行业的人大约300万。今天不仅服装出口企业越来越多，而且外国买家对印度也有很高的热情。今天，许多领先的时装品牌正在与印度产品联合。印度正日益被视为一个主要的高品质时尚服装供应国家，印度服装已受到主要国际市场的赞赏。这要归功于出口商做出的努力。

　　为了争取广泛的市场覆盖面，提高技术能力，打造有吸引力的具有广泛需求的商品线，出口商齐心协力，获得丰厚回报。但是，直至今日，印度的服装行业依然以分包商和50至60台机器的小企业为主。印度的供应基地属于中等质量的相对较高的时尚产品基地，但业务量很小。

　　最近欧洲的经济衰退以及南亚货币危机，也促使他们转向威力巨大的印度出口。虽然这些现象预计很快消失，没有任何理由不为印度出口商或服装业感到骄傲。服装行业将很快面临公开的配额调整或关税竞争。

　　因此，目前的需要是扩大制造业以及营销基地。通过研发培育创新精神，开拓新市场促进出口增长，尤其是南非，中非，独联体，东欧国家，拉丁美洲和澳大利亚。

　　印度人的服装消费所占收入比例大致与中国和巴西人相同。但是，印度人均收入低于平均水平，意味着该国的服装总支出明显偏低，印度的购物习惯对于瞄准印度市场的跨国公司是非常有趣的挑战。

　　最重要的购物场合围绕特别活动，如婚礼和年度宗教节日，这些场合的销售数字大大高于其他新兴市场。此外，与其他地方相比，在更大的程度上，印度购物是一项家庭活动：近七成的顾客总是与家人一起到商店购物，百分之七十四的消费者(是巴西、中国和俄罗斯的两倍多)将购物视为最好的与家人在一起消磨时间的方式。家庭购物偏好在所有年龄组、收入阶层、地区和城市规模中完全一致。

　　正如在许多市场，印度妇女是整个家庭购买服装的主要决策者。但是印度的男人也可发挥重要作用：的确，一半的受访女士表示，他们的丈夫经常光顾的商店产生重大影响，这一比例远远高于巴西(百分之三)，中国(百分之八)，和俄罗斯(百分之十八)。更重要的是，印度不同寻常，男士服装市场大于妇女服装市场，而传统的印度服装公司仍然占有优势。大众市场的服装零售商必须找到销售形式和销售办法，吸引消费者前来寻求服装，让他们不仅仅在特殊场合采购服装，同时，还要想办法吸引整个家庭前来采购服装。