用阿迪的“尾巴” 做自己的牌子 (图)

　　“我就是从劳动保障创业培训指导中心毕业的创业学员。经过专家的指导，我进入尾货行业尝试经营，主要是收购阿迪达斯，彪马等名牌尾货面料，然后从青岛找了20个曾经加工双星服饰产品的返乡农民工，用名牌尾货面料加工自己的成衣。这样一来大大降低成本，既打破了尾货固定的陈旧款式，又运用了尾货的高档面料形成自己的品牌。”梁素平说，现在自己的生意不错。

　　梁素平告诉记者：“目前这种家居服系列主要在超市里销售，批量制成品牌运动衣、流行服饰、家居服等系列，这种服装加工模式，在市场上还会有更大的利润空间。”

　　创业提问

　　新手入门，尾货市场帮你配货

　　“我是从许昌赶过来的服装创业者，有意从这里批发尾货回许昌经营，但有些疑问”。活动过程中，不断有服饰创业者针对尾货的进货、批发渠道等提出疑问，创富记者总结了部分有代表性的问题如下：

　　问题一：什么是尾货？尾货集中采集，怎么知道所进的尾货质量和本地市场的未来销售情况？

　　答：尾货是服装生产厂家剩余下来的产品。尾货分6种：一是交过订单剩下的产品；二是中国是世界性的大加工厂，很多世界订单在中国完成，为了按时按量完成，加工厂会生产多余订单量，那么剩下的服装就是尾货；三是合同延期；四是海关没通过，但并不是质量有问题；五是品牌厂商过季的产品；六是各个经销商的库存货，为让资金流通会低于成本价出售。

　　尾货市场的消费群体非常广，河南是人口大省，郑州有3.5亿元大市场。中原尾货市场去年开始试营业，也是中部地区唯一一家，相信以后会有更多的消费人群。

　　问题二：对于没有任何经验的创业者，怎样联系到相关的尾货供货商呢？

　　答：在创业初期，孵化基地有配货中心给经销商配货。如果创业者想要直接与供货商联络，市场工作人员可以介绍并带领会见，形成联络。

　　问题三：如果进入纺织服装创业孵化基地创业，起步资金需要多少钱？

　　答：起步资金是由选择店面大小、选择的服装品种等具体情况来定的，平均来说几千元就可以起步。

　　问题四：如果自己进的尾货服装过季之后卖不出去，还可以向配货中心调货吗？

　　答：尾货如果过季，是不能调货的。

　　问题五：市场带领创业者入门，配货中心帮助配给的尾货都是一级品牌吗？

　　答：可以根据销售者的需求进行调配，一线品牌有七匹狼、爱都等，经营者也可以自己进货、挑选和组织货源。