广东：启动出口贸易型中小企业发展引擎

　　量体裁衣实现银企双赢

　　小企业活用信贷产品

　　备用信用证、福费廷、双保理……这些听起来生涩难懂的结算产品，被同一个企业重复使用，不仅为企业节约了生产成本，而且为企业盘活了资金———

　　“从2006年到2009年，我们一共使用了4种国际结算方式，谁说中小企业只能在当地发展，我们的业务早已做到了海外。”广东金浪星非织造布有限公司总经理冯灼辉对企业“走出去”的发展充满信心。

　　金浪星是一家集无纺布、PE薄膜、复合透气膜深加工于一体的企业，也是一家典型的出口贸易型企业。2006年冯灼辉将厂房等资产进行抵押，从银行得到了第一笔贷款，然而企业的发展速度超过了冯灼辉的预想，订单数量增加、厂房急需扩建、无抵押物再融资，面对这些难题，冯灼辉一筹莫展。

　　由于冯灼辉一直在中行办理公司业务，中行广州从化支行副行长余斌在接触中了解到冯灼辉的融资难题，“这是一家出口贸易型企业，他们的产品70%是外销，中行在国际结算方面的产品完全符合企业的需求。”2006年8月，余斌开始着手为金浪星办理出口结算业务。

　　由于缺乏抵押物，当时金浪星在中行没有授信额度，但有大量通过托收方式出口美国的应收账款，根据这个特点，中行从化支行创新方式为公司续作了出口跟单托收项下的福费廷业务。

　　“当时我认为出口就是把货卖到国外，把美元收回口袋。”冯灼辉笑着说。

　　冯灼辉现在已经能非常熟练地向记者介绍公司所办理的福费廷业务：“2006年3月，我们的产品出口到法国。从原料加工到产品出售大约需要三至四个月时间，由于客户没有付款，导致公司流动资金紧张。余斌向我详细介绍了福费廷业务，由客户在法国的开户行对他的进口资格进行审定，开承兑函给中行，承兑函是对客户信用的保证，表明货款肯定会按期交付。这时，中行从化支行根据承兑函为我们提供贷款。”

　　从2007年开始，金浪星的业务发展很快，产品的出口国在增加。余斌向冯灼辉推荐了出口双保理业务，这项业务的办理由中行、金浪星、客户、英国保理商共同完成。“英国的保理商在审核了客户的信用记录以后，会为客户提供一个坏账担保额度，中行根据这个额度为金浪星提供一笔资金。如果客户经营出现问题，这笔货款将由英国保理商支付。”余斌告诉记者。

　　得益于金浪星的产品质量及客户的良好信用记录，在交易次数增加的同时，二者的信用额度也在不断被刷新，截至2009年2月，金浪星公司能通过出口双保理业务在中行得到高达1400万元的授信额度。

　　2009年2月，中行广东省分行还充分利用外部资源，联合中国出口信用保险公司广东分公司为金浪星公司续作中行的出口融信达产品。目前中国出口信用保险公司已为金浪星出具承保意向书，中行从化支行正在为金浪星公司以信用方式申请核定专项出口融信达额度。

　　对金浪星这样的出口贸易型企业，中行广东省分行充分发挥了结算产品组合的优势，克服中小企业普遍实力较弱和有效抵押物不足的特点，为企业量身定做了产品方案，为其出口应收账款提供了资金融通，支持了企业的长效发展。