毛衫城探索产业出路 “三个抓手”助推海阳毛织产业

　　内贸外贸两条渠道拓市场

　　外贸出口是海阳针织毛衫产业发展的主要路子。在长期的发展过程中，海阳积累了稳定的国外客户资源，并在把握国际流行趋势、提高加工技术方面积累了丰富的经验。应对金融危机，海阳原有的外贸优势不能荒废。

　　为了进一步发挥外贸优势，海阳国际针织毛衫城成立了专门的经济贸易中心外贸部，招聘培养英语、日语专业人才，通过国际展会、网络平台直接寻求欧美、日本的国际一手订单，缩短中间环节成本。

　　同时，毛衫城与北京、上海、广东、青岛、威海等地的外贸公司建立合作关系，利用外贸公司的客户网络承接国际二手订单，接单之后下放给市场区横机加工业户和外联毛衫厂家。

　　目前，毛衫城与十几个国际客户正在洽谈，其中10万件订单将于近期打样生产。

　　金融危机让海阳毛衫企业更深刻地体会到“一条腿走路”的弊端，促使越来越多的海阳企业家更坚定了拓内贸、做品牌的想法。但由于资金、技术、人才、渠道等因素的制约，单个企业创立品牌的难度很大。

　　借助资源整合优势，毛衫城成为海阳针织毛衫企业拓展内销市场的强大支撑。

　　首先，与青岛大学、上海东华大学等高校联合成立品牌中心、设计中心，为渠道创新和产品转型提供智力支持。

　　其次，通过举办毛博会、春夏展销会、新品推介会等形式，帮助海阳毛织企业和市场区业户拓展批发销售渠道。

　　另外，毛衫城还注册自主品牌，尝试推广外贸服饰连锁店模式，以烟台地区为突破口，在青岛、威海等胶东半岛城市吸引加盟经营者，毛衫城提供货源、广告促销、营业辅导等支持，一方面帮助加盟者独立创业，另一方面为毛衫企业拓宽销售渠道。目前，烟台地区直营店已经进入选址阶段，周边城市已有十几家意向加盟连锁店。

　　单一综合两个品牌树形象

　　企业要发展、产业要壮大，形成独有品牌才有竞争力。在探讨海阳毛织产业的出路时，专家学者多次指出，“打造海阳毛衫区域品牌，以区域品牌带动个体品牌”是一条捷径。

　　为打造自主品牌，海阳国际针织毛衫城已经申请注册了“美得采纳”和“海毛织造”两个品牌。

　　其中，“美得采纳”(Made In China的音译，吸取精华、海纳百川之义)是综合品牌即销售品牌，主要用于“美得采纳”外贸服饰连锁店，吸引胶东半岛乃至全国各地的加盟经营者。“海毛织造”将打造成单一品牌即产品品牌，毛衫城利用自身设计中心和品牌中心的优势，聘请一流设计师进行产品设计，形成独有的产品文化和流行风格，拥有独立知识产权。

　　目前，毛衫城已经与海阳本地以及青岛、威海、浙江等地的一百多家针织毛衫企业达成产品代销协议，将为“美得采纳”外贸服饰连锁店提供货源，而“海毛织造”也进入了产品设计研发、渠道推广等筹划阶段。