菲尔诺创新产品叫板国际市场

　　生意社3月26日讯　“以前出口一件服装利润只有2美元，现在有9美元，不但产品附加值大大增加，而且生产不用那么辛苦了。”即便面对纺织行业全球萎缩的大冲击，浙江菲尔诺服饰有限公司总经理朱婷仍显得非常轻松。

　　菲尔诺服饰公司创办于1997年，和大多数中小服饰企业一样，一开始企业以生产款式单一的衬衫、西裤、休闲裤为主，主要为一些服装规模企业进行加工生产。由于业务受制于人，职工每天加班加点跑量，看似红红火火，企业利润却越来越薄。

　　2001年，菲尔诺尝试自主创新、产品转型，主动到国外市场寻找订单。公司培养大批技术熟练工人，同时引进大量先进设备和设计人员。经过几年积累，2006年，菲尔诺产品开始向精品化、时装化转型，成为世界著名品牌——英国NEXT品牌的衬衫生产商。据悉，仅去年NEXT品牌的订单就达到25万件，利润也比前年翻了一番。

　　“现在公司每个月都会根据客户要求设计出10余个新款的休闲时尚衬衫，迅速投放到欧美市场。”菲尔诺总经理朱婷介绍，如今在菲尔诺，生产一件休闲衬衫要比普通衬衫多三四十道工序，但由于这些休闲时尚衬衫生产工艺精良，“身价”也就成倍增长。凭借过硬的设计生产能力，“菲尔诺”在挑剔的欧美客户中逐渐赢得信任，有了自己的话语权。现在，公司已与CLARBORNE、AHE等七八个全球服饰品牌合作。“现在我们不仅可以跟客户协商，而且对一些工艺复杂、手工比较难做的产品，还可以跟客户议价，基本上能得到客户的支持。”朱婷说。

　　精品化、时装化战略让“菲尔诺”发生了质的飞跃，虽然产量没有增加，但企业的效益却提高了两三倍，员工收入也普遍增长。去年，“菲尔诺”实现产值4000多万元，今年出口额有望增加300万美元，同比增长25%以上。目前，公司订单已排到了6月份。

　　记者手记：

　　从原来的跑量生产到讲究工艺技术的转变，不仅产品附加值提高了，还可以与客商“议价”，菲尔诺的“漂亮”转身，可为我市从事低档服装生产加工的企业提供有益的借鉴。