绍兴外向型纺企危机中求发展

　　生意社3月26日讯　目前，国际金融危机向实体经济不断渗透，给制造业带来了很大的生存压力和困难。在浙江省绍兴县，纺织产品有2/3是销往国际市场的，如果全球消费者都捂紧荷包，每人少买一件衣服，就会给供应商带来巨大的生存压力。

　　在国际市场需求低迷的背景下，浙江省绍兴县县委提出转型升级战略，努力使外向型纺织企业能够保持平稳运行。

　　逆境中寻找生机

　　“金融危机使来自欧美市场的订单大幅减少。企业200多人要发工资，银行利息要还，那个时候，我觉得自己像是被推到了悬崖边上。”绍兴伊诺印染有限公司董事长秦良州所言，说出了一部分当地纺织企业经营者的感受。

　　像伊诺这样的中小企业在绍兴当地不在少数。他们年产值普遍从几千万元到一两亿元不等，产品大部分外销，企业自主研发能力薄弱。多年来，这些企业主要以“来样加工”的方式维持生存，不管外来订单是什么材质、什么花色，他们只负责接单生产。虽然这种经营模式利润率普遍较低，但是在欧美市场景气的时期，这些小企业的日子过得还算不错。

　　然而，金融危机在短时间内的蔓延却给这些企业带来了不利影响。秦良州说，去年九十月份，与伊诺差不多规模的纺织企业受到国际市场的影响都开始紧张起来。但短暂的慌乱后，秦良州马上开始了他的行动。既然萎缩的市场短时期内无法恢复，那就从内部管理入手，节省成本，提高效率。公司及时调整产品的市场方向，把出口到欧美市场的产品转移到非洲。秦良州说：“现在外商不像过去那样一下单就是半年的需求量。这个时候最重要的是信心。虽然我们的产值从前年的1亿元下降到去年的7000万元，利润变得很微薄，但我们没有给员工降薪，这也是为了鼓励大家要挺过去。”

　　危机中寻找商机

　　以出口为主的浙江红绿蓝纺织印染公司，掌握了先进的数码印花专业技术，去年开发了上千种新花型，成为拓展市场最有效的武器。销售经理肖建耀说：“去年我们参加了国内外多个专业展会，由于找准了中高档市场的产品定位，虽然在金融危机袭来之后订单略有减少，但很快公司就稳住了阵脚。”现在，公司的日产量由原来的21万米减少到9万米，但是同样品种的面料，红绿蓝的产品价格比同行高出40%~50%，2008年利润比2007年翻了两番。对2009年的市场形势，肖建耀充满信心，公司2月份对产品进行了提价，但仍保持了10%的销售增长率。

　　新乐纺织有限公司在面料创意设计方面独树一帜，今年前两个月，企业继续保持增长势头。他们在流行作品中融入中国元素，研发中心每年都有上千个新款产品推向市场。去年4亿多元的销售合同，基本都是衬衫企业主动找上门签订的。

　　同样，在危机中，天圣控股股份有限公司也经营得有声有色。去年，天圣公司销售额达到66亿元。董事长孙永根说：“我相信绍兴纺织行业不会因为这场金融危机就一蹶不振。因为消费市场永远不会消失，关键是要寻找适合市场的产品。”

　　越王控股集团是无纺布生产企业，过去，下游企业把越王控股生产的无纺布采购加工后，做成医用口罩、尿不湿、湿巾、一次性抹布，产品附加值提高了好几倍。董事长高海根经过广泛深入的市场调研，发现在欧美，人均年无纺布消费量20公斤，而在中国只有0.5公斤，这让他意识到无纺布终端产品的市场潜力。于是，公司新产品的研发很快跟进。如今，越王控股开发的湿巾和一次性抹布已经面市，集团的新厂房建成后，更多的无纺终端产品将被推向市场。

　　出口市场的萎缩使更多的企业开始寻找新的机会，纷纷开始开发新的产品。目前，位于柯桥的浙江省现代纺织工业研究院的月订单已从200份增长到300份，由于业务增长迅速，除自行设计外，院长胡克勤还把一部分业务外包给韩国的设计机构。他说，“市场不景气，外商看不准什么产品好卖，这时候，聪明的企业家就要主动提供新产品让外商挑选，争取获得更多的机会。”