服装企业断不能做了内销就放弃外贸出口

　　生意社3月26日讯　金融风暴袭来，一时之间，国外消费降低、市场疲软、订单下滑，中国服装企业出口困难。外贸出口受阻怎么办？许多外贸企业自然而然地把目光转向了国内市场，收缩外贸转战国内市场成为不少服装企业抵御“寒冬”的有效手段。在许多人看来目前国际市场需求出现疲软的情况下，拓展国内市场对于解决企业的产品出路问题，进而使企业保持正常生产、平稳走过当前困难时期是一个有效举措。

　　笔者并不敢苟同那些将全部精力用于内销市场开拓的服装企业的做法。在此笔者认为内销要做，但外贸亦千万不能放弃。

　　首先，纺织产品总体上属于劳动密集型产品，科技含量不高。如果现在退出国际市场，很快就会有其他地区的企业来填补空缺，如一直虎视眈眈中国纺织服装在国际上地位的印度、越南等国家，现在放弃，等于拱手将打下的江山让给他们来做，待经济好转时要想再夺回已经失去的市场，又谈何容易！到时，如果想再进去就得付出比现在更大的代价。因此，企业要慎重转变市场，千万不能因为现在外销形势吃紧就放弃了国际市场，进而来个180度的大转向，拱手将国际市场让出。

　　其次，业内人士认为，外贸属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货的时间和产品的质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。而内销则不一样，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。在笔者看来，“外贸转内销”，表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型。

　　此外，虽然说国内的服装消费市场十分巨大，但请注意这个十分巨大也不是无限大。目前国内一线品牌竞争的激烈程度大家有目共睹。目前，我国共有近6万个纺织服装品牌。随着市场竞争的日益加剧，每个生产厂商都想使自己的品牌成功，以此来调动消费者的购买热情，为自己迎来滚滚收益。然而遗憾的是，现实中大部分纺织服装品牌都处于默默无闻的状态，甚至于处在为求得生存而挣扎的尴尬境地，因此做内销市场，你准备好了吗？

　　关于如何做坚持做外贸，笔者在这里给出两点建议：纺织服装企业首先要坚信危机一定能过去。其次，迎合目前经济低靡形势下，国外消费者购物讲求经济实惠的特点推出新产品。萎缩的消费市场造成消费下移，中低价位的服装走俏。面对这种特定时期产生的特点现象，服装企业应合理地调整产品结构，创建中低价位的服装品牌，或者下调服装单价。