经编家纺名镇杨汛桥：团结合作带来共同发展

　　生意社3月27日讯　中国经编家纺名镇绍兴县杨汛桥经编企业在国际金融风暴中能坚强地挺立着，并且在新年的春雨中迸发出蓬勃生机。记者了解到绍兴县杨汛桥经编企业战胜风暴的法宝之一，便是团结合作、抱团抵御风暴。

　　首先是销售上的合作。以前各经编企业都有自己固定的客户，一般情况下，不会把自己的老客户介绍给其他企业，因此，企业往往因为自己不能满足客户对不同产品的要求而束手无策，从而影响了企业的利益和声誉。为了彻底杜绝这一问题的再次发生，年初各企业在绍兴县经编行业协会的协调下，达成了销售互助协议。这样，即使有些企业由于技术问题无法达到客户的要求，但是还是敢把订单接下来，因为现在绍兴县各经编企业不再只是“各扫自家门前雪，不管他人瓦上霜”，而是团结一致协同作战。

　　再有，就是价格制定上合作、统一。无序竞争不仅造成了企业利润微薄，还给行业带来极大的负面影响。如何在产品价格上形成统一？绍兴县经编行业协会会同各企业的设计、生产、销售等方面的人员，对不同产品的克重量、原材料、花型、针密度等做了较详细的规定，并且制定了相应的最低保护价，即产品的成本价。价格的制定，使企业远离了无序竞争的泥潭，提升了产品质量，丰富了产品花型。一位企业老总在采访时介绍，以前有些产品因为客户把价格压得太低，企业又不想失去客户，所以不得不以减少针密度的方式来降低成本，从而影响了产品的质量。而现在，生产有了标准，产品价格也有规可依，企业的利润相应有了较大幅度的增加。