中国服装业遇寒流 各方专家聚首开过冬“良方”

　　生意社4月1日讯　3月37日，中国服装行业时尚春秋高峰论坛在北京召开。金融危机对中国服装行业品牌公司、代理商和加盟商究竟产生了怎样的影响？中国服装企业该如何从这场危机中自救？本次高峰论坛将给出答案。

　　原创品牌缺失成为行业隐痛

　　长期以来，中国纺织服装出口额已占到世界纺织服装出口总额的五分之一的话题一直被国人津津乐道。也正是在这种思维下，中国的服装生产企业一直忙于产品的较量而疏于品牌的构建。

　　随着金融危机的爆发，这种传统的重产品不重品牌的服装生产模式的短板开始凸显。目前三分之二的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从2007年的1.48%下降到2008年的0.1%。2008年上半年倒闭的6.7万家中小企业中，就有一万多家属于纺织服装行业，而其中绝大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。

　　作为一个服装生产大国，从产量和出口量上看，中国服装远远超过任意国家。但我国所有的服装产量中，自主品牌只有10%，其余90%均为无牌、贴牌、定牌出口。中国还没有一个在世界上叫得响的服装品牌，缺少原创品牌一直是中国服装业的隐痛。

　　多方专家聚首开具过冬“良方”

　　“服装企业要化解危机必须从打造自主品牌、通过营销创新入手。”知名服装战略营销专家，北京和谐春秋时尚管理咨询机构资深营销顾问吴暑表示。

　　谈到自主品牌的建设，吴暑认为过去国内一些品牌依靠代理国际品牌提高管理经验的操作基本是失败的，隔靴搔痒不能彻底解决问题。“服装企业家要有国际视野，打造国际品牌之路可以借鉴国际大牌的经验可以做到更直接。”

　　此外，韩九久还从顾问式营销的角度谈了终端营销的创新。“大力创新营销模式是实现自主品牌腾飞的助推器。国内凡客诚品(VANCL)、红孩子、小康之家、麦考林就是营销模式创新很好的典范。”

　　韩九久阐述了大力创新营销模式对构建自身品牌的重要作用。他说，新生仅两三年的凡客诚品的男士衬衫日均销量超越了有多年历史的大企业，“哪位从商的人会不为此而疯狂着迷？凡客诚品的真谛不仅是无店铺，无导购，更深一层次的是改变了消费者价值体验方式的转移。”

　　“当前，危中有机，这是国内品牌抄底国际大牌高水平专业运作团队的最好时机。”人力资源专家彭劲柏说。

　　从服装企业内部管理体系的角度，彭劲柏表示，服装企业应该意识到管理增加效益，管理求发展的道理，通过长期宣传，把这种意识植入每一名员工的头脑。

　　对于国内更多的服装企业而言，如何在“危机”中寻找“生机”才是最现实的问题。

　　“金融危机的爆发固然是阻止企业发展的原因之一，但问题更多应该归根于企业自身，可惜的是企业很多不能意识到自身存在的问题。” 赵士林说。

　　吴暑认为要评估金融危机对中国服装行业品牌公司、总代理和加盟商的影响以及企业自身的问题，必须通过专业的全面诊断去发现问题，找出问题的根本原因。

　　通过实际案例，吴暑与与会代表就如何进行企业诊断进行了充分的交流。他认为企业自我诊断应该从部门调查、客户调研和分组座谈的方式多维度了解问题及其产生原因。

　　“科学的诊断必须通过数据采集、深度访谈、问卷调查和现场调研，这部分工作最好还是由第三方专业机构来进行。” 吴暑说。

　　彭劲柏认为，企业诊断就是像医院里的专家会诊，由战略营销专家、人力资源专家和终端零售专家等组成的专家诊断组，通过行业比较分析、竞争对手比较分析、业界标杆分析和所在企业的现状分析作出诊断结果。

　　“专家由于其第三方的独立和旁观身份，少去了企业内部利益的牵绊，所出具的《诊断与改良报告》显得更为客观，综合作出意见和改进建议对企业的促进作用尤为明显。”鸭鸭羽绒服的经销商刘巧梅表示。

　　刘巧梅说：“以往总是说危机对我们造成了影响，但具体有哪些影响认识得很不全面，通过体检诊断，自己更加全面和深刻的明确了企业存在的问题，只有这样，下一步如何解决也才更有针对性。”

　　北京大脸猫总经理布和特木尔表示，通过本次论坛，理清了自己的经营思路，回去后也请专家给自己的企业做一次全面深入的体检，在企业的发展中，征求专家的指导意见。