危机下 杭州良纺仍有3%的利润

　　生意社4月1日讯　杭州良纺纺织品有限公司是一家的集纺纱，织造，缝纫一条龙服务的生产型企业。产品涉及纱线、面料、床上用品和窗帘等，产品销售以外销为主。经过10多年的滚动发展，企业已由一个小型贸易企业发展成一家初具规模的生产型中型企业。

　　据良纺公司副总经理吴小花介绍：公司从小到大，多年来一直是以自我积累、滚动发展为主。今天，在国际金融危机的不利环境下，良纺仍然不以削弱自我积累能力为代价而谋求企业生存。09年第一季度，公司不仅确保企业经营规模比上年同期有所增长，还在行业利润率降至2%的情况下，确保本企业利润率达到3%。

　　谈到良纺公司的生存经验时，吴小花说：公司在金融危机下能取得一个合理的利润率，具体有这样几个做法：

　　其一，不盲目掉转“船头”

　　掉转“船头”是有代价的！对于出口型企业，做内销并不是一件容易的事，内销和外销完全不一样，中小企业没有人才和资金大力开拓国内市场。所以，良纺产品70%仍走国际市场。良纺也在考虑开拓国内市场、打造品牌的问题，但“迈步”会很谨慎。

　　其二，营销以“口啤”为主

　　公司营销人员只有两人，而且内外销都要做。公司的业务主要靠客户传播和朋友介绍，实际上就是靠良好的产品质量、服务和信誉，在商圈中取得了良好的口啤，取得的市场回应。在“口啤”营销为主的同时，公司也辅之于展会营销、网络营销等营销手段。

　　其三，设计紧跟国际市场

　　良纺有专业的设计人员，内外设计并行。一方面接受订单客户提供的产品设计，按样生产、销售；另一方面企业也自主开发设计新产品，生产出样品向客户展示，取得订单后进行规模生产。

　　其四，依靠产品质量取胜

　　由于企业规模不够大，没有数量的优势，所有就必须靠高品质的要求和优质的服务赢得市场。公司出口的床品等，订货量虽不大，可品质都是中高档的，价格自然也高一些，效益有保障。

　　其五，保持员工队伍稳定

　　良纺的员工队伍非常稳定，2008年在册员工180人，2009年3月为200人，增长率超过10%。良纺每年离职的员工只有几个，比例很低。离职的员工多数也是有特殊原因。

　　其六，控制利润平衡点

　　良纺欢迎新客户，更注重老客户。公司维护客户关系靠的是过硬的质量，良好的服务和可靠的信誉。公司不寻求爆利，但也决不为留住客户，实行赊销或降低自已的利润率。2008年以后，公司就因对方资金出现问题，而主动放弃了2家客户。3%就是良纺需要守住的利润平衡点，守住利润平衡点不是靠牺牲客户利益，而是靠公司的盈利能力。

　　在谈到良纺公司当前发展思路时，吴小花最后说：公司现在首先考虑的不是发展，而是生存问题。我们是中小企业，自已能承担多大的责任，就承担多大责任；超越能力的发展，有可能对自己不好，对工人也不好。所以，良纺将坚持走“以自我积累为主，逐步滚动发展”的道路。