纺织服装：打造泉州品牌+温州制造

　　生意社4月2日讯　近年来，纺织服装产业不断有新的资本大举注入，时时有新兴品牌高调亮相，争抢环境资源、争抢店铺、争抢代理商……然而，随着全球金融风暴态势的发展，国内产业竞争格局发生了变化，过去的竞争对手成了合作伙伴，纺织服装业内开展起各种形式的合作。泉州、广州、温州以及宁波这四大集群地采取联动措施，出现了“泉州品牌+温州制造”、“泉州品牌+广东加工”等模式。

　　竞争对手结成共同体

　　今年以来，福建格林集团有限公司董事长赵建河比往年忙碌了不少。他今年调整了企业战略方向，减少外贸依赖度，加大拓展国内市场的力度，将内、外销售比例从原来的4∶6改为5∶5，但最主要的还是他手头又多了一项以往没有的工作，那就是考虑将国外童装品牌引入中国，或并购国外的知名品牌。

　　从去年开始，赵建河与德国、西班牙等国际知名童装品牌进行了可行性的探讨，双方都表现出了浓厚的兴趣。赵建河表示：“我们帮助国外品牌拓展国内市场，而他们帮我运营自主品牌的海外拓展。”

　　业界观察人士分析，面对全球金融危机，纺织服装业迫切需要升级，而行业内的竞合作用就显得至关重要，虽然格林童装还没列出与国际品牌合作的时间表，但这已经让业界看到了合作的力量。纺织服装业正在从竞争走向竞合。

　　如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。

　　这并非空穴来风，早在2007年，七匹狼注资爱都，掀起男装企业竞合的浪潮。去年3月初，天宇化纤斥资4.5亿元，通过外部另一家企业，全资收购具有世界500强企业背景的青岛中达化纤有限公司，创造了泉州民营经济界对“世界500强血统”企业的收购案例，震撼业界。

　　观察人士分析，竞合并不会令相关企业倒下，相反地，通过竞合，双方达成共识，减少了竞争压力，且通过优势互补，资源互换，催生出企业更强的动力，实现共赢、共荣。该人士称：“七匹狼旗下拥有男装七匹狼、年轻休闲生活男装与狼共舞等品牌，而爱都在产品研发上，一直为业界津津乐道。此次竞合，将为七匹狼弥补一个强有力的且具有优雅格调的男装品牌，进一步扩大七匹狼的整体实力，意义是非常重大的。”

　　不仅闽南服装板块的竞合速度加快，另一服装集群地江浙板块，也掀起了新一轮的竞合浪潮。在去年雅戈尔集团并购了新马和SMART后，美国高盛等机构多次来找雅戈尔，向其提供许多可供收购的品牌。今年年初，杉杉则出让28%股权，进一步加强与日本伊藤忠商社合作的深度和广度，借助伊藤忠在国际品牌运作、销售渠道、经营管理等方面的优势来提升公司的整体经营能力和综合竞争力。

　　各方优势形成互补

　　服装品牌与纺织工业巨头的结合是欧洲现代时装业发展的一个重要模式，中国设计师协会主席王庆希望中国服装业也实践这种模式。

　　据了解，英国、意大利、澳大利亚等老牌资本主义国家，以及后来的日本，都是以纺织业起家的。即使现在，这些产业仍然在他们的国民经济中占据重要的地位，只不过，他们放弃了技术含量相对较低的中间部分，也就是成衣的加工部分，而牢牢把持着两头——面料的研制和成衣的最后销售阶段。

　　对于泉州纺织服装产业来说，品牌运作及渠道建设经过了多年来的夯实，在全球市场已获得了稳定的份额。而面料则是泉州纺织服装业的一个“短板”，近年来一些附加值高的面料研发才刚刚起步。

　　早前，盖奇集团就和海天轻纺签订了一份合作合同，这是一个典型产业链的竞合之作。盖奇集团董事长王衍筑介绍说，自己企业内部也有上、中、下游之分，成衣是下游产品、面料是中游产品，而面料又与原材料相关，原材料和各种纤维、棉相关。由于知道海天轻纺和杜邦合作研发玉米纤维，王衍筑就有意识地要跟紧他们，因为杜邦是国际上领导纺织业潮流的企业，和他们合作，自己企业的产品就有了“一个跟上潮流的依靠”。

　　上下游间的整合也在进行着。福建锦兴集团与永安市中泰化纤纺织有限公司以及厦门华诚实业有限公司，联合收购德荣纺织公司的前身企业，重新组建了德荣纺织公司。随后，经过时间长达一年多的企业内部整合之后，3家企业再次向德荣纺织追加投资2亿多元，引进大量最先进的日本纺织机械，全面开始了重建工作。

　　本地产业链之间的竞合步伐没有停下，国际的面料企业整合也开启了。石狮市港溢染整织造有限公司与日本泷定名古屋株式会社结成战略合作伙伴关系，共同致力于开发纯棉系列高档男、女装面料，实现技术资源共享、优势互补、利益共赢。