服装企业：出口转内销需解决“三无”

　　生意社4月2日讯　“实在很可惜，这批货在澳大利亚本土市场价起码上千万元人民币，国内生产成本也近百万元，但现在只能以20多万元的价格处理掉，不及成本的1／3。”说这话时，深圳大学管理学院教授王利深感惋惜。就在前不久，富雅时装(深圳)有限公司因为遭遇澳大利亚采购方的毁约，近万件成衣以及大批原料挤压在仓库。厂家急于清理这批库存挤压货，以周转资金。王利应邀帮助这家外贸服装企业在国内寻找买家。

　　如果不是席卷全球的金融危机，这家位于龙岗的外贸加工企业现在还在继续从事出口加工贸易。早在4年之前，该公司和澳大利亚悉尼最老牌的百货店QVB合作，为这家百货商场生产职业装。合作模式很简单：澳大利亚那边提供衣服的设计款式，面料也由澳大利亚公司采购，然后由龙岗的工厂加工生产。

　　“这里相当于澳大利亚商场的服装车间，就是‘代工’。”王利说，富雅公司与澳大利亚QVB的合作，也是国内大部分加工贸易企业和国外的合作模式。企业接了订单才去生产，要多少，做多少，不用管款式，也不用管销售，不存在产品积压的问题，现金流相对顺畅。

　　据了解，此前，富雅公司每年的出口量都在2000万至3000万澳币，生意额一直很稳定。然而，席卷全球的金融危机却让这家工厂一下陷入困境。2008年年末，由于澳大利亚本土市场销售业绩下滑，澳大利亚公司单方面毁约，连同原先预付的定金以及原料、成衣全部不要了。一时间，龙岗公司的仓库内，原料、成衣堆积如山。

　　“那些已经生产出来的风衣质量很好，在澳大利亚商场卖，一件售价换算成人民币需要2000多元，国内成本价也要100多元，但现在平均每件20多元就处理掉了。”曾经看过这批成衣样品的王利，心疼不已。

　　富雅公司外销受阻引发的经营困境，其实只是金融危机下珠三角地区单纯从事外贸加工企业的生动写照。

　　统计数据显示，受全球金融危机影响，大部分外贸企业订单都减少1／3，有的更高达80%～90%。此外，还有一些国际买家出现信用问题拒付货款或是撕毁合约，让不少外贸企业经营严重困难，即使想外贸转内销，也大多面临开拓国内市场渠道不畅的问题。

　　据了解，在富雅寻求企业的出路时，也曾有人建议，富雅拥有现成的服装生产线，能否为转为国内服装企业“代工”，或者开拓内销市场？

　　“要马上实现转型困难很大。”对国内零售市场研究多年的王利却泼出凉水。王利认为，外贸企业为国外商家做代工，中间的成本差价大。例如一件国内成本80至100元的成衣，在澳大利亚的售价是100澳币，那中间的利润空间相对较大。更为重要的是，国外商家的采购量巨大，即便是外贸企业单件产品利润薄，但凭借量大也能获得利润。而改接内贸单，量小利润低，企业很难生存。

　　此外，“外贸企业转内销”也同样面临难题：外贸企业的产品属于“三无”：无品牌、无内销经验、无分销渠道。“建立分销渠道不是一朝一夕的事情，外贸企业没有自己的品牌和商标，更缺乏经验，这些是他们进入零售渠道后要面临的障碍。”王利说道。事实上，相比外贸市场，内销的市场要复杂得多，市场需要培养，产品需要自主设计研发，需要直面消费者，需要有丰富的产品线。“以富雅为例子，每年出口额达几千万澳元，但服装的品种就10多个。在这种情况下，就是要在商场内开个专卖店也无法形成系列。”