织里童装业危中寻机 紧抓内销市场逆风飞扬

　　受国际金融危机影响，纺织服装业在2008年下半年普遍遭遇了很大的困难，然而，湖州市织里镇的童装产业却逆势飞扬：2008年成为近年来形势最好的一年，不仅如此，今年1月至3月中旬，所有厂家库存童装均销售一空，并且新开张童装生产企业1000多家。

　　“织里童装能有如此喜人的表现，关键是抓住了金融危机下竞争对手纷纷倒下的机遇，及时拓展市场，同时大力推进转型升级。”湖州市委书记孙文友这样认为。

　　形势最好的一年

　　织里在2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国唯一的“中国童装名镇”。2008年，全镇生产童装4亿件(套)，销售收入首次突破100亿元，加上原辅料等上下游产业，去年织里的童装产业产值超过150亿元。

　　织里镇今童王制衣有限公司负责人告诉记者，从去年下半年起，公司的订单就没有停过，300多名制衣工人日夜赶工，加班生产，2008年的销售量比前一年猛增了30%，而今年开春以来，订单也是接连不断。

　　实际上，旺销的不仅仅是“今童王”这样的规模企业，中小企业同样红火。许多小规模的童装企业甚至还因为订单多、人手不够而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童装企业，老板陈旭已经做了8年童装生意。他说，从去年10月起，企业一直保持高产，平均每天生产2500件左右，2008年企业销售量整整比前一年增长了近50%，今年势头依然不减。陈旭表示，自他从事童装行业以来，这样的情况从未遇见过。

　　危中寻机，紧抓内销市场

　　在金融危机导致外需萎缩、家庭消费能力下降的情况下，专注内销、紧抓中低端市场，并借机拓展中高档和国际市场，成为织里制胜的关键。

　　我国有三大童装生产基地，分别是广东佛山、福建石狮和湖州织里。广东、福建的童装企业一半以上都做外贸出口，金融危机下，海外订单大幅萎缩，企业经营困难甚至濒于破产。但织里童装业不降反升，抓内销市场是重要一招。目前，织里童装的国内市场份额由过去的25%以下提升到30%。

　　“织里的童装95%以上都是走内销渠道，这曾经引起不小的争议。有人建议应该走外贸型的模式，但我们认真分析后认为，织里企业规模相对都较小，做外贸风险太大，只有先立足国内，脚踏实地地做好自己的事情后，才能放眼全球，做强做大。”织里一位业内人士说。

　　织里童装瞄准了大量二三线城市尤其是中西部地区。由于国家采取“西部大开发”等战略，中西部城乡居民收入大幅增加，增幅甚至高于东部沿海地区，这个巨大的增量市场，被专注内销的织里收入囊中。目前，织里童装覆盖了国内80%以上的二级批发市场，长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等地童装市场，几乎都是织里童装的天下。

　　在巩固内销和中低端市场的同时，织里迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐。

　　织里镇打造了以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台，其中，设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心专门为童装企业提供各类技术服务；推出了培养“一百家规模企业、一百家品牌企业、一百家设计中心、一百家税利超千万企业”的行动。

　　这些举措有力推动了织里童装企业从模仿型向自主研发型转变，从贴牌、杂牌、无牌向自有品牌的转变。

　　采访中，笔者发现，和以往抄袭、贴牌成风的生产模式相比，如今织里的童装企业主经常把设计和款式创新挂在嘴边。在织里开办童装厂的湖南人朱正彪告诉笔者，以前工厂都是依靠裁缝师傅手工打样，去年他花了4万多元购买专业设备，如今，企业打新样都依靠电脑了。“找个款式来改改的方法已经行不通了，我们今年自主设计的几款衣服特别好卖，工人虽然少请了20来个，可销售额却比去年翻了两番。”已经尝到自主设计甜头的朱正彪告诉记者。(下转第二版)

　　编后：努力拓展国内市场，千方百计扩大内需，是应对国际金融危机影响、保增长的一项战略性举措。织里童装业十分重视国内市场，并且通过加强产品研发、品牌提升和开拓产品销售渠道，促进童装业转型升级，他们的经验为我们提供了有益的借鉴。

　　织里童装在打造自有品牌的同时，还不断开拓销售渠道。今童王制衣有限公司今年1至3月，就在全国开出了120多家连锁门店，并在日本和俄罗斯也各开出了2家分店。

　　在织里，像“今童王”这样在扩大内销份额的同时重视外销的企业也逐渐增多。目前，通过新疆、哈尔滨、北京、广州四大边贸口岸，织里镇向俄罗斯、中亚、中东等地区出口了大量童装，去年底以来，还开始进军东南亚及欧美等地市场。

　　“有形之手”推动童装“浴火重生”

　　织里童装在金融危机面前能有销售火爆的局面，离不开政府的重视、引导和帮助。

　　2006年，仅仅在37天时间里，织里童装市场曾经接连发生两场火灾，死亡人数达23人。当时有人提出：“干脆把童装市场关掉算了！”

　　在现实的深刻教训之下，织里镇乃至整个湖州市开始了大刀阔斧的“三合一”企业整顿。之后两年，织里投资7亿元彻底整治“前店后厂”式家庭作坊，建了136公里的连廊，全面消除火灾隐患。

　　在金融危机发生后，政府部门更是积极行动，大力扶持中小企业的健康发展。通过安全监管、质量整治、税收征管等监管网络，实现优胜劣汰。通过政府搭台引进南浔农村合作银行。截至目前，南浔农村合作银行已经向织里的童装企业发放贷款额达3亿多元。

　　织里的兴旺吸引了广东、福建一些童装企业不断迁移而来，不少工人也从周边的常熟、义乌、温州流向织里。但织里镇政府最近却做出了减少企业数量的决定。计划通过开展“童装产业提升年”活动，用3至5年时间把织里打造成全国童装的先进制造中心、设计中心、品牌集聚中心、营销中心和信息发布中心。在2009年，全镇童装生产量要稳定在3.5亿件，比2008年减少12.5%，销售收入则提高至120亿元；同时，要将现有的近8000家童装企业总数控制在7000家以内，淘汰“作坊式”低小散童装企业，以促使企业提档升级、提升产业水平。