温州鞋业：传统市场萎缩 淘宝拍旺鞋城

　　生意社4月7日讯　“中国鞋城”的批发店以前是谢绝拍照的，如今不仅欢迎买家拍照，更有甚者还为买家准备了地毯等贴心道具。这是为什么呢？因为如今，这批来拍照的淘宝店客户已经成为举足轻重的客源。据工商部门统计的数据显示，温州的专业市场正在萎缩，而网店的兴起，让专业市场看到了新的出路。据工商部门透露，他们目前正在促成温州市专业市场与“阿里巴巴”和易商网等结成战略结盟，以此来拓展网上销售渠道。

　　传统专业市场正在萎缩

　　据工商部门统计的数据显示，2008年全市共有各类市场458个，比上年同期减少1个；工业消费品市场发展日渐趋缓，服装、鞋帽、针纺织品类产品成交额51.56亿元，比上年同期下降55.48%；瑞安商城、温州商贸城这两个温州最大的市场，2008年成交额均大幅下降，成交额分别为60.25亿元和48.05亿元，与上年同期相比下降了7.19%和6%；家具业市场2008年成交额为10.11亿元，较上年同比下降3.62%；电子产品交易市场，2008年特别是下半年以来，销售额较以往也是大幅萎缩。

　　种种迹象表明，传统专业市场正在萎缩。市工商局市场合同处有关人士分析说，专业市场经过多年发展，如今正处于内外环境发生深刻变化的转型期。阿里巴巴等网上批发市场冲击了专业市场的份额，但同时也让他们看到了另一种可能性，温州市专业市场在省内外依然有着举足轻重的影响力，这些专业市场如果能跟网上平台联合共谋发展，或许是一条出路。

　　淘宝店成了鞋城的重要客户

　　前天下午，记者来到位于市区温州大厦的“中国鞋城”，几乎每家批发店里都有人在给鞋子拍照片。“他们都是开淘宝店的，隔三岔五就会带个相机来拍。大概是从去年开始的吧，上午我们还是做传统实体店的生意，下午基本都是做淘宝店的生意，目前两者比例为1：1。”一家批发店老板娘池女士告诉记者，“如果没有这批淘宝店卖家，估计生意就萧条了。”

　　商城的批发店为了吸引淘宝卖家来店里进货，都会把一些色彩多样、时尚的鞋子摆在当中，方便他们挑货拍照。有些甚至会贴心地准备一些拍照用的小道具，比如作为背景用的毛毯等。

　　据一家店主介绍，前几年开始，就零星地有淘宝卖家来拍照片。不过那时由于卖的货不多，一般都嫌麻烦拒绝他们拍照，后来他们业务量上去了，就成了大家竞相争取的客户。看到淘宝店生意不错，有些批发店干脆自己也开起了淘宝店。

　　自己办网上交易市场效果不佳

　　据介绍，目前温州市有网上交易市场8家，而直接依托专业市场的有两家，分别是温州电脑市场建的温州电脑网和瑞安汽摩配城建的汽摩网。

　　温州电脑网电子商务平台的负责人张涨告诉记者，该平台目前有网上卖家135家，注册会员8000个，日均上线1200人次，2008年交易额仅为18万元。“18万元”与温州电脑市场实体交易量的上千万元相比，显得微乎其微。张涨表示，实际上，温州电脑网并没有做到像阿里巴巴那样直接的B2C(商家和客户交易)，B2B(商家和商家交易)的模式，更多的是买方发布求购信息，卖方发布商品信息，然后通过网下交易。

　　汽摩网也基本是一个信息平台，网上交易量与实体销售量是根本无法相比的。

　　“事实上，专业市场想发展网上市场的思路是好的，但是这些网站通常存在知名度小、浏览量不高的问题，造成交易量很小。”市工商局市场合同处处长张大兴告诉记者，专业市场要打开网上销售渠道，需要借助有知名度且运营很成熟的网站，比如阿里巴巴。

　　专业市场正寻求和阿里巴巴合作

　　去年8月，“四季青”与中国第一电子商务品牌“阿里巴巴”战略结盟，这则信息也让张大兴眼前一亮。今年3月4日，他参加了全省网上商品交易发展与市场监管的座谈会。从杭州回来后，他便召集了温州各家专业市场的负责人和阿里巴巴的相关人士举行座谈会。

　　阿里巴巴战略结盟有关负责人李岩松告诉记者：“我们也很看中温州的瑞安商城、苍南礼品城、汽摩配城、鞋类批发市场、教玩专业市场等一批传统的专业市场，我们也希望借助这些有实力的专业卖场，提高阿里巴巴的商贸专业度。所以我们也一次次地来温州跟工商部门和专业市场洽谈。目前很多项目正在协商中。”

　　“很多项目正在接洽，不方便透露进展。估计在今年5月初会有合作的方案出来。”汽摩网相关人士透露。

　　据介绍，如果温州市的专业市场与阿里巴巴接洽成功，就能在阿里巴巴上搭建网上市场平台。届时，我市的专业市场也会像鞋城的批发店那样，多了网上的客户，不同的是交易额将更大。